网络营销博客

关于SEM一直是各个网站推广公司所关注的重点，而关键词设定则是SEM推广的重中之重。

废话不多说，我们直接来看

第一步

下载报告

在后台数据报告中，按范围下载搜索词的具体报告。

第二步

将搜索词进行详细划分

下载报告后，根据函数按匹配精准度对搜索词进行四象限分类。

（1）搜索词与关键词匹配度高，即完全一致，则标注为;

（2）搜索词与关键词匹配度中，即搜索词内包含关键词，则标注为;

（3）其余情况为。

具体函数匹配公式：

1. IF(关键词=搜索词，“☆☆☆”，IF(ISNUMBER(FIND(关键词，搜索词))=TRUE，“☆☆”，“☆”))

如图。

2. 根据公式“消耗占比=每个关键词消耗/总消耗”，得出每个关键词的消耗占比;再利用“数据条”样式，直观显示出每个关键词消耗所占份额。

① 选定关键词消耗占比数据列的所有数据:

② 在WPS中选择“格式”中的“条件格式”，新建格式规则;选择“基于各自值设置所有单元格的格式”，格式样式选择“数据条”，再选择需要显示的数据条颜色后点击确定即可。

③ 设置完数据条后，对转化数据进行排序，关键词相关性、转化数据和消耗占比的分析表就完成了。

通过对搜索词报告的详细划分后，我们便可将搜索词分为以下四类：

1. 相关性高转化高

2. 相关性低转化高

3. 相关性高转化低

4. 相关性低转化低

第三步

优化搜索词

01 相关性高转化高

查看搜索词报告，观察与关键词相关度较高的搜索词的占比情况如何。

若占比比较低，那我们就必须进行相应的优化。

优化方案如下：

观察关键词报告，查看与搜索词相对应的关键词，然后观察这类关键词的排名情况。

（1）若关键词平均排名>=3，甚至已经超过了第一页，那我们则需对关键词进行提价等操作来提 升排名;

（2）若关键词平均排名<=3，那我们便可适当降价控制ACP即可。

2. 相关性低转化高

如果这类搜索词与自身产品的相关度较低，但转化较好，至少是在你可以接受的范围内，那便不妨把这类词添加到账户中，并重点关注。

3. 相关性高转化低

如果搜索词与自身产品相关度较高，但转化低，那我们就需要根据点击率、词性等情况进行具体分析。

（1）若点击率较高，且搜索词的用户意向程度也较高，需要根据搜索词需求对着陆页、话术等进一步优化;

（2）若点击率一般，且搜索词的用户意向程度也一般，便可针对这类搜索词所对应的关键词进行降价处理或删除。

比如下图，某账户无转化的搜索词。从图中，我们可看出搜索词“家用制氧机什么牌子好”不仅与产品相关度高，且对应的关键词也是精准触发。

但虽然消费占比高，点击率也OK，但就是没有转化。那就需要分析搜索关键词的用户意向程度。

“

"家用制氧机什么牌子好”，隶属于关键词对比阶段，即用户正在对产品进行对比，选择最优的产品，也就是说若页面没有做好引导，那么流量就属于垃圾流量。

对于此，我们可先思考：这部分流量我要不要获取?

如果要，则对搜索词需求进行详细分析，优化着陆页;如果不要，对这部分关键词进行删除或者降价都可以，要避免占太高的消费比重。

4. 相关性低转化低

如果搜索词与自身产品相关度较低，且转化也较低，那我们同样需要结合点击率等情况进行具体分析。

(1)通过对搜索词进行筛选，留下和自身产品还算较为相符的搜索词，并作为关键词添加为账户，并精准匹配，获取较为精准的流量，避免成本浪费;

(2)删除那些和自身产品毫无联系的搜索词，避免成本浪费。

搜索词是用户自主搜索的词，它代表了用户对于产品的需求，在SEM中，也是极为重要的一部分。

建议各位SEMer可养成时常对搜索词进行分析的习惯。