网络营销博客

商场如战场，大家都时刻的盯着竞争对手和行业的举动，兵法有云：“知己知彼百战不殆”。所以身为SEMer的我们并不是管理优化好自己的账户就可以高枕无忧了，还要对自己的竞争对手有一个实时的分析和把控。

SEM对竞争对手的研究其实是一项很重要的工作，因为搜索的战场就是前台的几个广告位，竞争异常的激烈，研究竞争对手不但可以及时发现对方举动，还可以学习或者改进对方的优点，也可以找到自己的不足。那么下面小D就来讲讲研究竟对的方向，供大家参考。

账户方面分析

1.分析竟对关键词

关键词永远都是SEM的核心板块，那么分析竟对也应该是一个重点。

分析竟对的关键词数量和关键词的覆盖面，以及竟对的关键词拓词方向；也可以通过搜索词和关键词的相关性了解到对方关键词的匹配方式的运用方法，对比自己；同时可以结合前台的关键词排名情况，来了解预估对方重点关键词是什么以及大概的出价情况。

2、分析竟对创意

分析竟对的创意也是一个很重要的意思，比如可以分析竟对标题撰写的技巧，标题表达的组合情况；分析创意的卖点，提炼出竟对产品的差异化特色；分析竟对的创意文案撰写的方法和一些技巧，以及撰写习惯；分析创意传达的促销/营销方向，侧重点在哪里；分析竞争对手对于高级创意样式的使用情况。

3、分析竟对账户设置

分析竞争对手的广告排名变化，这是最好每天的关注点；分析竞争对手的推广时长，对比一下自己的和整体行业情况；分析推广实况和分析对手的推广地域等等。

账户方面分析主要集中在广告展现排名、关键词和创意三类。

了解同行账户关键词规模、匹配方式、出价和排位，可预测对方的投放力度，效果好坏。分析同行的创意水平以及创意新样式的运用，可以洞察同行对账户的精细化管理程度。

推广网站分析

1、网站的打开速度

分析网站访问URL的打开速度和网站每个页面的打开速度，可以用百度统计，站长工具等等。

2、推广网站模块：

网站模块分析大概分为几个模块：

①网站首页模块

②产品&服务列表模块

③成功案例模块

④联系方式/咨询模块

⑤专题模块（专题策划技巧，营销策略）

⑥关于我们等其他模块

3、其它情况分析：

①企业产品信息种类以及更新频率

②网站外链，SEO优化方面以及网站的自然排名等等

网站速度越快网站体验越好；联系方式一般来说越是显眼，转化率会越高。专题建设方面，多注意对手促销活动，活动主题、促销分析。

在多数行业中，一个好的专题能大大提升转化。不过专题建设需要技术含量，大家多学习优秀专题的策划，不限于本行业的，可以看一些大型网站的专题，甚至是新闻专题。

客服话术技巧分析

这个就比较简单了，以网民的身份，进入同行的网站找到在线沟通工具，模拟真实客户的角度去问客户一些问题。

试探对方的沟通话术以及套电技巧，总结优秀技巧，改进一下加以运用。另外，多跟同行交流也是可以碰撞出很多咨询话术技巧的，也为自己的客服转化能力提供支持。

其它信息分析

①分析竟对的投放渠道

②分析竟对的线下推广状况

③分析竟对的线上成单业绩和投入产出比等等

分析对手在其他平台是否有投放广告，比如广点通、超级粉丝通、信息流广告以及其它的垂直类行业网站等等；同时分析是否投了电梯、LED屏、报纸杂志等等线下广告。可以更好的分析竞争的综合实力，避免客观因素不一样的错误主管结论。

文末总结

竟对分析是每个SEM的工作内容之一，其实竟对分析没什么特别要注意的。因为你要分析的一定是你要做的东西，所以你每天的工作内容是什么，你竟对分析里也应该有什么。做好竟对分析，竞价推广优化则会有更多的依据。