网络营销博客

投放背景

随着人们物质文化的发展，当代父母除了关注孩子的正常学习外，对艺术教育的关注逐步提升，预计到2019年，少儿艺术培训市场规模将突破千亿。面对火热的市场环境，艺术培训行业应该如何利用百度信息流合约广告做好品牌推广，实现名利双收呢?小编给您带来的这个案例，应该可以解决您的疑惑。

营销目标

主营业务：钢琴培训及钢琴售卖

投放需求：针对上海地区有钢琴购买潜在需求的家长，激发目标人群购买兴趣，收集目标人群线索，利用促销噱头，对部分品牌入门级钢琴进行销售拉新。

投放方案

教育客户一般情况下，区域属性强，定向时可多考虑客户目标人群的年龄、兴趣、学历、机型等定向维度。同时，教育客户对效果追求强，推荐电话拨打、三图等样式;对较大体量的客户，可能具备品牌展示与背书需求，可考虑大图样式;对课程类型丰富、易于进行视觉展现的课程，如：美术、摄影、美妆等，可以考虑图集样式。

投放方式：合约CPM(强势曝光)

定向方式：地域定向、兴趣定向(精准定向)

投放样式：三图样式(追求效果)

创意是用户对广告主的第一印象，从用户的角度来看，广告的原生感一定是必不可少的，过分突出卖点很容易引起用户的反感，带来不好的用户体验。而从广告主的角度来看，单纯追求原生感弱化卖点容易吸引无效点击，拔高转化成本。教育培训行业客户的创意该如何设计呢?下面小编将用三套物料为大家进行详细讲解。

物料一采用大图样式，文案用“引出疑问”模式具备较强的亲和力，但卖点表达不够清晰，吸引力不强;另外配图部分品牌LOGO较突出，容易引起用户反感。

物料二采用三图样式，文案中“年货精选”“大促”等字样切合广告主销售拉新的推广需求，配图选用小朋友背影照片和单一钢琴的图片，感染力较弱。物料整体偏硬广缺乏原生感，投放中可能出现CTR偏低的推广结果。

物料三采用三图样式，首先文案上直戳家长痛点，以“孩子是否具备6点音乐潜质”为核心吸引目标用户;其次在配图上选择了孩子与家长互动、孩子弹钢琴的场景，与文案相呼应。

用户点击广告主的创意后，就进入了第二道门——“落地页”，这就类似于将客户领进门了，应该展现更多客户想要的信息，一个转化高的落地页和创意一定是相辅相成的。例如，本客户的落地页设计，就以文案中的“6点音乐潜质”为核心，同时搭配优惠活动详情及表单按钮，保证原生性的同时点明推广主题，降低了页面跳出率。

投放效果