网络营销博客

品牌介绍

主营业务：鱼豆腐机全套设备，价格便宜实惠。

核心人群：有一定积蓄准备投资创业的人。

投放背景

客户之前在百度做过信息流预算为200，但是效果不好，与客户沟通信息流优势，愿意再次尝试信息流产品，预算为1000。

营销目标

客户关注转化效果，希望提升表单提交数量，降低转化成本。

投放方案

账户策略

定向策略

创意策略

落地页策略

投放效果

高效获取有效表单，表单成本31.99元，较投放前明显降低。

优化策略总结

1. 以转化为准。定向模式为意图词与兴趣相结合，oCPC第一阶段可以设置低价为跑流量阶段，主要是为了找到线索。

2. 跑到第二阶段要注意转化成本，不宜过高，也不宜过低，高了ACP会上涨，低了创意会展现不出去。第二阶段效果不好的时候，建议排查oCPC定向方式主要消费方向是否变动。

3. 晚上流量远好于白天的流量，白天可以低转化出价匀速跑。晚上7点钟后可以提高转化出价因为信息流白天流量小于晚上流量，且白天流量竞争大。晚上流量竞争小(10-12点最明显)。

4. 检查创意一段时间的ACP，比如一个月的，是否有提交表单，重点关注提交表单比较多的创意，创意至少半个月更换一次，效果好的创意可以不换。

5. 检查落地页平均访问时长，40-60秒为正常。

6. 不要为了快速进入二阶段，过度牺牲CTR、CVR、转化质量，做好量与质之间的平衡。

CTR在oCPC产品依然是决定广告是否能胜出的核心因素。