网络营销博客

SEM优化技巧-推广成本过高怎么办?很多同学问，更近转化成本略高，怎么调整账户都不见起色。我说你别只埋头调账户，分析你的转化通道了么?分析着陆页了么?让他们把网站链接发过来一看，90%都有问题，而且几乎都集中在一个很更重要的环节，就是着陆页。

一、推广成本高怎么办？

无论做任何事情，都会有一定的目的性。那么我们想要用着陆页来达到什么目的呢?可能很多人会不假思索的回答：转化，成交。这个答案看起来没有任何问题，但是执行起来却好像并不容易。这也是我们经常会碰到的一个问题：很多事情说的通，但是行不通。

只是通过网页上的产品或者服务项目的详细介绍，访客能直接成交的会有多少?很多访客在搜索平台搜关键词，只是抱着了解或者比较的心理，并不会直接购买。如果你把着陆页定位成直接成交来策划和设计，转化效果怎么会好?

有人说，着陆页不就是应该详细介绍产品么。但是一个产品说明书的文案，是不会促使访客产生购买的欲望的，因为他还需要了解更多才能下决定。

也有同学会说，那么我可以把详细的解决方案都写上去，这样就没问题了吧?访客就算对你感兴趣也很认可，但是会有很多人抱着“考虑一下”的心理关闭网页等到考虑清楚再做决策。你怎么保证他下次再搜索的时候，打开的还是你的广告呢?越是你觉得完美的解决方案，转化效果越是不见得如你想象中的那般好。

只有留下一些问题，再通过一些策划的技巧，激起访客的兴趣或者欲望，引导他联系我们并且获取他的联系方式，这样即便是当下不能成交，也为以后的转化提供了更多的可能性。什么样的着陆页才是一个合格的营销型页面呢?曼朗认为至少要具备以下几点特性。

二、推广成本过高解决方法一

其一：迎合显性需求

访客搜索某个关键词进入我们的网站，是带有某些显而易见的需求的，我们应该在页面中首要迎合这些显性需求，让用户对我们建立一定的信任感。一个访客在搜索装修价格或者怎么装修省钱，很显然他更关注装修的价格。于是我在屏就直接做了装修计算器，这样既能了解访客的基本信息又能留下联系方式，可谓是一举两得。

其二：激活隐性需求

除了这些浮现出来的已知需求，访客还有很多未知的需求等待我们来激活。不知道你有没有这样的经历，本来是抱着买一双鞋的想法进了商场，更后抱了一堆东西回家一看里边却没有鞋子。或者说买了一双鞋结果又想给它配条裤子，配完裤子又想着还差个上衣。需求是会随着心情和环境而改变的。

迎合访客显性需求的同时，我们还要想办法激活他的隐性需求。帮助他完成当前任务的同时，让他觉得自己还可以有更多的选择或者值得更好的对待。虽然他想要了解的是装修价格。但关注价格的同时他就不会关注装修风格么?他对未来的家就没有一个想象么?如果你的装修方案让他既可以省钱又可以美观，你说他会不会试一试呢?

三、推广成本过高解决方法二

减少行动压力。访客做一个决定和行动之前，或多或少都会有一些压力和顾虑，很难轻易的做出决定。我们要适当的进行引导，减少他的行动压力。或者给他一种心理暗示，降低他的顾虑。

三、成本过高解决方法三

还有一个减少行动压力的方式就是优惠或者免费。想知道你的账户都存在哪些问题么?想让你的推广变得更有方向么?只需点击这个按钮，你就可以获得一个免费诊断账户的名额，而且永远仅剩3个。免费或者优惠这个转化点，说实话屡试不爽而且适用于很多行业，就看你说的够不够自然够不够吸引。

以上三个问题，如果你能完美解决，那么你的转化率一定会提升，尤其是在一些竞争不那么激烈的行业效果会更明显。