网络营销博客

SEM是Search Engine Marketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。如今，百度是全球最大的中文搜索引擎公司。

在做SEM推广时候，有一个误区，认为只要花钱了，就马上见到效果，事实上，如果只有你自己一家花钱，或许这种想法没有毛病，大家都花钱做SEM的时候，而且搜索引擎对SEM的位置是限制的，这个时候，不仅仅需要花钱，还要把钱花在刀刃，否则，SEM将是一一个烧钱的无底洞，所以对于SEM优化人员来说，学会数据分析是一件十分重要的事情。

面对SEM一堆错综复杂的数据，感觉十分复杂，数据分析无非就是细分，然后针对细分之处评估好坏，好的地方多投入，差的地方少投入。思路上，主要想明白三个问题：维度、指标、方法。

一、维度

面对数据如何找到切入点，怎么去观察数据，迈出这第一步很关键，可以将维度分为三块来看待：大的维度、细节维度、相关(为什么要做网络推广)维度。

大的维度：渠道、设备、地域、时段;

细节维度：计划、单元、词、广告;

相关维度：页面、客服。

逻辑上，我们先看大的维度，再看细节维度，最后是相关维度。

二、指标

指标是根据考核来定，衡量维度的好坏，千万不能用热闹来考核，例如展现、点击、消费，花钱多的词不一定就是好词;也不能用单纯的结果指标，例如转化量，有转化是好事情，但也许付出的代价也很大;所以更多应该用衡量性价比的指标，例如，转化成本、投入产出比、转化率这三个。

考核转化量时用转化成本(转化成本=广告费/转化量)

考核销售额时用投入产出比(投入：产出=1：N)

考核转化效率时用转化率(转化率=转化量/点击量*100%)

前面提到的维度里，大的维度、细节维度适合用转化成本或投入产出比来衡量，考核量用成本，考核金额用投入产出比;页面、客服两个相关维度，建议使用转化率指标，转化率高就是水平高，能够挖掘更大的价值出来。

三、方法

得到数据的方法，对于传统企业，涉及到线下转化，一般是对广告的URL设置唯一标识，从而追踪后续线下转化行为，将广告投入和转化关联起来;对于营销流程基本在线上的行业，例如电商、游戏、社交软件等，一般是设置转化目标进行追踪，常用的是页面转化目标和事件转化目标，设置后可以自动得到相关数据。

除上述这些最基础的能力外，如果要想成为一名出色的SEMer，还需要更多“软技能”。可能没有明确要求，但在实际工作中又非常重要。也决定了我们是否能拥有核心竞争力。

1、主动学习+实践能力

网络推广需要学习的内容非常多，并不只是会搭建账户、写写创意就能做好的，SEM推广只是其中的一环节。如果要成为一名优秀的SEMer，就需要学习SEM推广前后端是如何运作的。

2、思考总结能力

我们在做网络推广过程中，会遇到各种各样从来未遇到过的新问题，当遇到一个新的问题的时候，就要及时思考，多问几个为什么。我们需要慢慢地从日常工作中形成一套自己的方法体系，让问题连接起来(企业网络推广)，而不是单独地存在。

3、产品思维能力

优秀的SEMer会把网站当成一个产品来看，做好网站各个模块的，从用户出发，把用户体验做到最佳，而不是随便拿到一个网站，看见什么就是什么。最快的方式可以建一个个人网站来玩，把个人网站建设好、维护好，做好每个环节数据跟踪分析，对网站的各个指标都很熟悉了，就能做好网络推广。

4、资源整合能力

网络推广并不只是单一环节，不只是一个单一的渠道。一个项目要通过网络推广得好，就需要有整合能力。