网络营销博客

这个SEM漏斗型模式，相信做SEM人员都了解，做SEM要步步为营，解决好每一步，你就离成功不远了，以下我就浅谈一下这个模型的每一步吧。

一、展现量。

用户要看到你的推广信息，那账户的关键词就得展现在用户，那展现量与什么有关呢?

①匹配模式，(更改匹配模式，让更多潜在用户看到你的推广信息)。

②关键词排名，关键词排名越靠前，用户就越容易看到你的信息，关键词排名=质量度*出价。

③关键词的数量，关键词的数量越多，你的展现量会更多(注意：要根据检索词报告否定一些无相关的搜索词和根据关键词报告否定一些低展现低点击没转化的关键词)。

④推广的时间长短，一些SEM人员设置账户推广在日间，夜间就把账户暂停了，有时一些用户夜间搜索关键词就看不到你的推广信息了，你的关键词就得不到展现了。

⑤推广地域。推广的地域越广，覆盖的人群越多。

⑥推广预算，账户每天都会有一定的预算，当用户的预算额用完，账户暂停，再不展现推广信息。

二、点击量。

当账户的关键词得到足够多的展现，这时怎样才吸引用户去点你的推广信息?

①关键词的创意度。

②关键词与创意度的相关性。

③账户结构。账户结构很重要，合理的计划推广计划，推广单元。

三、访问。

当用户要点击你的推广信息时，要让用户顺利又快的打开你的页面，才算访问到你的页面。这主要跟网站的打开速度和网页能否打开有关，没什么好说的。

四、咨询量。

当用户点击后登陆你的页面，能否吸引用户去购买的欲望而去咨询，主要几个因素。

①关键词与登陆页面的相关性。

②登陆页面内容是否满足用户的需求。

③登陆页面的体验好坏程度。

五、订单。

当用户有欲望去购买你的产品，就会联系你们，这时是否达成订单，主要看客服的人了。

①客服的回应速度，当有人咨询产品的信息/服务时，就尽快回应，作出回答。

②客服的服务态度，这不需要说太多了。

③客服的专业性，客服要对用户专业的介绍产品/服务，回答用户的问题，这大大增加订单的成功率。