网络营销博客

企业销售人员如何找到潜在大量客户？

但很多新人，最大的拦路虎就是不知道如何找到客户，开单自然遥遥无期。

1、利用搜索引擎进行搜索

现在早已是互联网时代，不管你卖的什么产品，在网上都能找到大量的客户群体，就看你会不会找了。我们可以按照关键词进行搜索，能搜到大量目标客户公司的网站和他们留下的招聘信息。在网站上面肯定留有电话，在招聘信息上也有联系方式，这是一种可以接触到客户的方法。

除了自己主动找，也可以主动出击去找客户，现在的各种网络推广广告，都是不错的渠道。

2、业内专业论坛

不少行业都有自己的垂直网站和论坛，比如你卖钢材、石油、布料这些产品，都可以直接找到垂直网站。

如果你卖的化妆品，服装等，也能直接通过贴吧获取客户。

这样的论坛有个好处，全是精准客户，而且都有需求。

我有个朋友，做装修的，她怎么找客户的?

不是盲目的打电话，而是先搜集几个行业论坛，比如19楼，天涯装修板块，头条装修等，然后每天在上面连载装修的知识。

由于案例都是公司真实的，她的主要任务就是，把以前跟客户的聊天内容加工下，做成连贯的故事就行了。

就靠这招，每天有很多客户主动加她，根本不愁找不到客户的问题。

3、职场APP

不知道有多少职场人在用脉脉呀?

像这样的职场软件还有很多，里面都是你的潜在客户群，通过人脉扩张和发布分享，能让客户最快的相信你。

4、行业群

现在用微信的多，但是QQ群也不要忽视，你去用关键词搜索下，就能找到大量的群，里面的客户都很精准。

以前有个朋友，第一个单子就是通过群里给群友解答问题，然后对他产生了信任，顺理成章的开单了。

需要注意的是，不要一进到群里就发广告，让别人跟你合作。

都没人认识你，谁会跟你合作嘛。

一定要先帮助群友，及时回答各种问题，慢慢建立信任。

5、请教同事

在公司里面，肯定有做得好的同事，就算前期没开单，也要把这些人的关系搞好。

不但锻炼了你做客情的能力，混熟后，也可以向他们请教开单技巧和找客户的方法。

有人会说，公司没人会教自己?你都一点不付出，只想别人免费帮你，天下没有免费的好事。

如果连同事的关系都做不好，怎么去搞定陌生的客户关系啊！

6、关注竞争对手

俗话说，同行是最好的老师。一定要善于盯着同行的一举一动，观察他们在哪里投放广告，在哪里发布信息获取客户。只要你能多关注几个同行，就很容易摸清楚，怎么发布信息最容易找到客户。