网络营销博客

企业网络营销推广方案和步骤是什么？

为什么我在各种渠道都做了推广，但是就是没有转化呢?一定有很多做营销推广的童鞋有这样的烦恼，导致这些问题的原因有很多，其中有个重要原因一定是没有一个正确的营销思路，如果别人问你你的产品到底解决用户什么问题?和别的同质产品有什么区别?目标用户是什么人?他们有什么特点?等等这些问题，你是否能很精准得回答出来呢？

下面几个步骤是基本的常用步骤：

第一步：用户调研

要想做好企业网络营销推广方案，首先需要明白一点，任何一个产品的诞生都是为了满足用户的特定需求，我们做推广也是针对用户做的，所以了解用户是进行推广的基础，用户喜欢什么，需要什么都是必须了解的。我们进行100次的脑补，不如做一次用户调查。调查什么呢?调查用户的年龄，职业收入，兴趣点，真实需求，活跃渠道等等。这些为我们制做内容，投放媒体平台，选择推广渠道等都提供了依据。比如，经常在微博上看到的有关《还珠格格》《新白娘子传奇》的调侃视频或表情包，如果你的用户是80后，这些内容可能会引起兴趣，勾起儿时回忆，但如果是00后，那估计他们对这类视频基本无感。

第二步：内容制作

营销内容的制作也不是关起门，硬生生憋出来的，而是经过系统科学的营销工作筛选出来的。正确的企业网络营销推广方案，必要要包含营销内容制作思路应该是找到产品的卖点与用户需求，产品的卖点需要营销人员对自家产品的深度理解，用户需求则是通过第一步的用户调查获得。内容的效果则需要根据后续的数据分析了解。首先，深度理解产品，找到产品卖点，与同质产品的差异，当然还要考虑品牌调性。如果不了解这些，每天只是追热点，去看内容的转发数，阅读数，这些都是没有任何意义的做法，这些被热点吸引过来的流量也只是短暂的，热点一旦消退，这些流量也就散了，很难带来转化。好的内容是直插用户心灵，投放出去是可以长期使用的，因为它本身就是从用户需求出发制作，实际解决用户的痛点。

第三步：渠道投放

推广渠道的选择也是需要研究的，有些营销人员一味盲目追求渠道数量，这是没有确定营销目标的表现，同时对质量就难以保证了。正确的投放渠道选择也需要简历在用户调查的基础上，寻找到目标用户所在的渠道，并且配合营销内容，一份好的企业网络营销推广方案，需要不断测试每个渠道的流量，把一个渠道做深，做透，再去挖掘新的渠道。比如推广一个女性社区APP，那可能就需要在一个时尚，美妆等网站，社区或者公众号进行推广。另外，即使是一个网站，不同页面投放也会有不同的效果，还是需要先了解用户，再做分析，决定。

第四步：数据检测反馈

营销内容在选择好的渠道推出去了，接下来就要进行数据检测反馈，这个渠道带来了多少pv、uv?带来了多少有效流量?转化率是多少?我们可以通过各种检测工具了解到这些，在数据分析的基础上，才能知道哪种渠道效果好，用户对什么样的文案更感兴趣，更愿意通过什么文案来到你的网站。通常可以做AB测试，也就是写好几种不同角度的文案，同步投放市场，再通过数据检测了解哪种文案更能带来转化。

第五步：调整优化

在以上各步的基础上，通过数据分析，总结，你就会很快发现各类问题，再进行针对性地调整优化，这样一直下去，宣传效果会越来越好。