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企业做品牌营销有哪些另类思路？

企业品牌常规的营销，可能主要就是正面的口碑营销，包括各种线上和线下广告等等。今天一起来看看除了常规营销思路之外的几种营销方法，企业做品牌营销推广的时候，不妨试试。

具体如下：

一、儿童营销

奥格威以前提出过做创意广告的3B原则，beauty——漂亮美女、beast——小动物、baby——宝宝，认为这样的创意更合乎人们关注生命的本性，容易获得青睐。实际上在其中只是是对于儿童的营销，就有完全远超品牌想象的效果。

研究说明，广告能够从孩子很小时候就开始营造他们持久的偏好，我们开始使用某个产品时的年纪越小，就越有可能在未来再次使用，同时，假如品牌能让小朋友一次又一次地光顾，实际上爸爸妈妈也一样会关注到这个品牌。

乐高就是特别典型性的实例，数据信息说明，乐高在获得小朋友们青睐的同时，在成人销售市场的知名度也越来越大，18-34岁年龄的成人，购买乐高的销量在逐渐提升。很大一部分原因，就是忠实客户在慢慢长大，但并没有削减对乐高的喜爱。

因此从品牌项目生命周期看来，能把握住儿童心的品牌，毫无疑问会有更多想象空间。

二、恐惧营销

诸多品牌都是朝向受众群的心理，进行恐惧营销。

例如非典期内，传闻板蓝根冲剂有防止功效，例如雾霾天，有专享的雾霾口罩，这都是运用顾客对健康威胁的恐惧心理;例如对于女孩特定场景的危险广告，推销防狼器报警器;例如对于家中失去男主人后的生活窘境，提早推销保险;这都是运用顾客对安全性威胁的恐惧心理;再例如减肥产品、香皂洗手、保健产品等等，都是运用顾客担心的未来有关自身的某个场景，来进行营销。

这类方法之所以合理，一方面是根据恐惧营销触动客户消费观念来获得认可;一方面从科学研究上讲，恐惧会促进大家肾上腺素激增，也可能提高购买行为。

实际上这类方法已经渗入生活中各处，罐头包装并不会食品更保鲜健康，鱼市加冰的鱼卖得更好，但一定更新鮮吗?

尽管讨厌这类营销方法，但对品牌来讲，恐惧营销的确行之有效。

三、性暗示营销

这一点并不限于杜蕾斯等品牌，实际上许多生活用品品牌，都会有意引导客户。

以男性生活用品为例，伴随着单身男生生活时间越来越长，对于男性的消费水平也在慢慢打开，从大型商场或美妆店出现男士用品系统分区就能感受到。而这在其中，许多品牌不经意都会讲述一个故事，用了自己的品牌，男性会更有风采，更吸引人。看一看去屑洗发水广告、男性香水、男士内裤等等，是否都会构建这样的气氛，让男性客户感觉自己使用了该品牌，就有可能被美女们青睐环绕。

曾有过一个趣味的调查，直男见到男性赤身裸体时到底在想干什么?实际上尽管直男更喜欢女孩，可是针对产品广告而言，反倒是这些身材好的男性模特衣着内裤，更能造成男性客户的关注和购买，跟上面一样，客户通常会有明显的自我画面感，把自己类比成模特的感觉。

怎样运用人的原始欲望来赚钱，是每个品牌都值得思考的命题。

四、同侪压力营销

同侪压力能够了解成同辈或朋友间的知名度，许多时候，我们更多是根据身旁人的行为“有样学样”。

例如年轻人群中大火的炒鞋和炒盲盒，实际上真正的使用需求远没有那么多，哪里有那么多的人需要穿那么多鞋。直接原因就在于它是一股收藏追潮流的热潮，假如别人能取得稀有型号，就是一群人群中最潮的仔，无论愿不愿意承认，大多数会收获同年龄人羡慕的眼光。

再例如女孩买包，实际上真正的使用次数也远没有那么高，特别是一个调查显示信息，亚洲女人买奢侈品包包，许多时候并非由于包的材料品质，而只是由于它品牌知名。这些都是受到虚荣心和炫耀感等影响，是典型性的同侪压力造成的。

还有一个特别典型性的实例，就是电子商务的营销节，双11都是运用的同侪压力，只此促销期，错过再等一年，运用的就是被人拿走就错过的恐惧。

五、怀旧营销

怀旧营销许多人碰到过，是唤起大家对某些品牌的现有情感。

例如旺仔牛奶，很多年前有个王小明小孩子上学喝旺仔的广告，给一代人留有深刻追忆，结果在去年，旺仔把已经长大的小童星又请回家，拍了一个成人版的上学喝旺仔广告，并配套发布许多加大号的产品，以期唤起老客户的记忆。

再例如央视春晚或某些晚会节目，都会在固定不动的节点，去邀约一些以前火过的大牌明星来演绎经典歌曲，例如小虎队重登央视春晚等，都是为了唤起观众们的怀旧记忆。

有调查显示信息，20岁喜欢的音乐基本就定型，在35岁大概率喜欢的还是20岁迷上的音乐，没办法喜欢上新的潮流。自然，或许周杰伦是个特例，始终走在前沿。

怀旧这个这个营销方式，前提条件是需要品牌有一定的客户基础的积累。

六、利用名人效应进行营销

实践证明，找大牌明星或专家品牌代言，是行之有效的。以前有一个调查，让客户收看品牌，发现对客户头部扫描时，产品广告中出现大牌明星的时候，远比出现别的不知名的帅哥美女，会收获更明显的大脑反馈。

并且许多时候，在人生的不同环节，大牌明星通常代表榜样和动力，例如年龄小的时候，喜欢X战警等漫威英雄、青春年少喜欢飞人乔丹勒布朗詹姆斯等运动明星，再进一步，喜欢商业服务或某些专业很厉害的人。

这类爱好并没有不好，毕竟人生许多环节，都需要榜样去鼓励自己，自然，这也就给了品牌机遇。品牌选择名人营销，也未必一定是大牌明星，能够是行业专业，能够是KOL，乃至是企业老总，视具体情况而定。