网络营销博客

百度推广效果如何衡量？

企业如何衡量百度推广的效果？如何衡量网络推广的效果呢？我想很多人都会了解一个重要的指标，那就是转化率。转化率具体的转化过程如下：

一、转化率

一个潜在用户可能要平台网站上进行几次转化最后才可以变成我们真正的购买客户。例如，在我们平台网站上停留的时间，停留的时间越长，客户的精确度就肯定越高。

访问过我们的平台网站，有多少点击“联系我们”的，有多少点击“在线注册”的。有多少潜在用户从访问者在线注册或下单的，有多少网上咨询的，有多少电话咨询的，有多少最后购买的。这个客户在一步一步的转化中，我们必须将他统计出来，只要我们统计出来，我们就很可以了解，我们今天投资成本，会带来多少注册客户、咨询客户、购买客户，我们哪层面提升和提高。

转化指潜在用户进行一次推广商家期望的行动。客户转化的步骤一般会经过以下步骤：

1）在平台网站上停留了一定的时间;

2）访问了平台网站上的特定页面，如注册网页，“联系我们”页面这些;

3）在平台网站上注册或下单;(注册率)

4）根据平台网站留言或网站在线即时通信软件进行咨询;(咨询率)

5）根据电话进行咨询;(电话咨询率)

6）上门访问、咨询、商谈;

7.具体支付、交易量(特别是针对电商类平台网站来讲)(成交转化率)

转换率指在一个统计周期时间内，进行转化行为的次数占推广信息总点击次数的比例。计算方法为：转换率=(转化次数/浏览量)×100%。比如：10名客户看到某个百度搜索推广的结果，其中5名客户点击了某一推广结果并被跳转到目标URL上，以后，其中2名客户拥有后续转化的行为。那么，这条推广结果的转换率就是说(2/5)×100%=40%。

平均转化价格(CostPerConversion)

平均转化价格指平均每次转化所耗费的推广成本费。计算方法为：平均转化价格=(广告费用/转化次数)×100%

二、点击量

这个都是非常非常关键的，是指在企业时间内，推广信息平均每次展现被展现的几率。计算方法为：点击量=(浏览量/展现量)×100%。我们的点击量，在于两个因素，一个是展现的位置，一个是创意。假如同样位置的话，广告宣传语起关键因素，广告宣传语越吸引人，那么点击量越高。

三、联署营销推广

那么营销推广怎能帮我们统计推广呢?这要回过头我们最上面的问题。例如：你今天在3家新闻媒体上投放广告，结果带来了20个订单，你了解3家新闻媒体，各自让你带来多少吗?再例如：你企业有10个职工，10职工同时推广你的平台网站，结果今天产生了3个订单，你了解这3个订单是哪一个职工推广吗?再例如：你这一周应用了3种免费的推广方式：百度发帖、博客推广、邮件推广。结果产生了5个订单，你了解这个5个订单来源于哪一种网络推广方式吗?相信99%的人目前，还不可以统计出来。这时候我们需要一种全新的营销方式，联署营销推广。你只需要把你推广的每一家新闻媒体、每一个职工、应用的每一种方式，统统全部加入联署营销推广。那么大家能够很清晰统计分析出来你的每一个推广结果。这与查找链概念十分相似。

四、投资回报率（ROI）

投资收益率指推广商家根据推广所获得的权益与其所努力的成本费的比例。比如，推广商家花销了1000元进行搜索引擎营销并保持销售收入1500元。其投资收益率相当于(1500-1000)/1000=50%。

平均单次访问时长

平均单次访问时长指在一个统计周期时间内，浏览量与被统计目标的平均应用程序时间。计算方法为：平均单次访问时长=总访问时长/总访问次数

流失率

流失率对于特定相对路径相匹配的步骤来讲，浏览量从该步骤进到到下一条步骤的全过程中外流的占比。计算方法为：本步骤的流失率=[(本步骤的进到次数-下一步骤的进到次数)/本步骤的进到次数]×100%

转化目标

转化目标，也称为转化目标页面或目标页面，指商户期望浏览量在平台网站上进行的任务，如注册、下订单、支付等需要访问的页面。