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企业SEM关键词优化的步骤是什么？

首先，我们重新梳理一下，什么是SEM优化？

SEM账户优化是指根据推广效果，通过数据分析，对推广策略进行调整的过程。SEM账户优化包括关键词优化，账户结构优化，创意优化，着陆页优化等等。关键词是竞价账户最基础最根本的东西，关键词优化也是众多SEM推广人员谈论的话题。

今天我们就来简单讲一下关键词优化的步骤和几个阶段：

一、找词阶段

找词遵循三点：多、广、全

账户搭建初期，可使用百度后台免费工具——关键词规划师，爱站SEO挖词工具，搜索引擎下拉推荐词，行业群聊推荐词，选择本行业相关关键词。

账户推广阶段，产生数据后可下载关键词数据报告，进行筛选找词。找词阶段比较基础一般都会操作，就是利用关键词推荐工具、拓词工具、百度指数去分析和查找跟推广业务相关的关键词。

二、选词阶段

选词阶段是根据关键词制定账户策略的阶段。关键词的筛选要根据公司产品业务参考其竞争程度、搜索量、购买意向强弱……等因素考虑账户结构、预算控制、出价、创意的制定。

合理选择关键词，搜索不同关键词的人，有不同的属性和需求，关键词的不同相应覆盖人群也不尽相同。如何覆盖核心客户，如何覆盖目标客户，如何覆盖竞争对手客户，如何获得更大范围的客户，这时就需要在阶段营销目标的指引下，调整各类关键词的投放组合。

三、布词阶段

布词阶段可以理解成调整测试阶段。当账户开始推广就会产生数据，这时可根据数据报告反馈结果找到能够给我们带来转化的关键词。然后通过对关键词流量的控制，找到最佳的配比值。

比如：能够给我们带来转化的关键词有20个，这20个关键词的转化率和转化成本也都不尽相同。降低A、B、C词流量，提高D、E、F词流量然后进行数据判断看看效果是否变好。同时配合添加相关词，调整匹配和出价的操作去达到最佳的推广效果。

四、控词阶段

到达控词时，说明账户已达到稳定阶段，由于竞争对手挑战、系统算法升级、行业规律等一些外在因素会导致转化不稳定，这个阶段主要是监控重点关键词的流量变化，进行相应的调整。

总结一下，判断账户推广效果的好坏可从一下几个方面，整体归纳下为以下五个方向，可参考：

有效关键词数量：反应潜在目标客户群体的覆盖面

重点关键词的点击量：反应最终咨询的人数

关键词质量度：代表了关键词平均花费的价格以及推广展示质量

创意的数量和质量：提高点击率，吸引用户眼球

账户结构：降低优化难度，更容易找到问题

付费推广的账户优化是一个持续的过程，做为一个SEM优化推广人员，我们要在工作中培养自己的优化思路，关键词，创意等等这些都是不可忽视的。