网络营销博客

搜索(关键词)推广是SEM推广的重要形式之一(其他形式：网盟推广(网盟网站，固定，悬浮，贴片)，知识营销(知道中)，品牌专区，品牌华表(右侧首位的图)，图片推广(百度搜图)。)，今天我们就搜索推广遇到的部分为题做相应阐述。

一、如何挑选好的关键词

1、精准的网站长尾关键词，转化率高于一些精短的关键词

用户的习惯，在搜索短词的时候，没有搜索到可以为他解决问题的答案。一般都会在现基础上，增加搜索词的个数，往更精准的关键词靠拢。比如：北京网站制作价格、网站制作多少钱、网站制作多少钱一个，这两个词对比。

2、通过后台数据分析得出

通过询问客户，是通过什么关键词找到，我们网站的，简单粗暴，那是很有效。(有一些在线客服软件，基本上有这些功能，第四点我们会说。)。这种方式。可以对电话咨询或者微信咨询的客户使用。

3、通过后台数据分析得出

这个要利用工具来分析，百度统计工具、谷歌分析工具。从后台可以看到，关键词来源，流量情况，访问时间等等，多种数据综合分析。

4、通过在线客服软件获取关键词

例如：百度商桥，商务通，live800、53kf等等。

我们通过这些软件都可以得到什么呢?来源关键词，通过什么关键词来到网站的。访问了哪些页面，咨询的问题都有什么，都记录了下来。可以随时查看。

通过这些可以总结一些咨询类的关键词以及成单类的关键词等。

二、为什么经常“有点击无对话”

问题可能出现在这四个方面：流量出现问题、抵达率太低、关键词与落地页的相关性、落地页的转化能力差

1、流量出现问题

流量出现问题表现在两方面：点击量太少;流量质量太差

点击量过少时，要增加点击量的操作有：提高预算、拓展其他关键词、优化创意提高点击率、延长推广时间、放宽匹配、提高出价、删否词、拓展推广地域等。在这些操作中，延长推广时间、拓展关键词的数量、放宽匹配和增加推广地区是最常用的操作。

提高流量质量的操作有：

a、否定不相关搜索词;

b、调整创意减少非目标客户点击;

c、分析搜索词意图，删除低意向度的词;

d、屏蔽低意向度搜索词;

e、分析询盘表，增加转化词的数量;

f、合作流量、贴吧流量及百度首页流量系数调至最低;

g、同台展现功能关闭;

2、抵达率太低

抵达率太低的原因有：空间不稳定;网站打开慢(网站图片太多，图片过大、无用代码过多、空间网速太慢等);恶意点击;统计代码未正确安装或者某些网页未正确安装，导致抵达率数据出现错误。

3、关键词和落地页相关性弱

判定关键词和落地页的相关性强弱，有两种方法：查看具体的搜索词的跳出率及访问时长(百度统计中查看);分析搜索词背后的意图。比如：搜索泰山旅游，跳转到介绍华山的网页或是介绍公司的页面;搜索价格词，却跳到了公司介绍页面。(很多公司在推广中，出现搜索A产品，却跳到B产品页面的情况。)

4、落地页的转化能力差

落地页转化能力差主要表现在：转化按钮布置的不合理;页面的浏览体验太差;

缺少攻心文案;焦点大图/banner图不够吸引人;