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TO B的企业如何做好网络推广？TO B企业网络推广流程

TO B 公司就是客户以公司主体的一类企业。现在网上流行的很多网络推广方法都是讲 TO C 的玩法，很多对于 TO B 企业会不太适用。TO B的企业想要做企业网络推广，需要有自己的一套逻辑和玩法。

首先，我们需要明白，To B公司做互联网企业推广，的确有三大难题：

1、很多公司欠缺ToB，也没办法找到同行业案例，都在用ToC方式在玩，最后是水土不服。

2、市场收益降低，同行业竞争激烈，推广费用一路飙升。

3、很多公司，什么都做了，可是就是没效果，即便拥有流量吗，可是转化率几乎为零。原因是，市场多互联网推广的很多，可是真实精通各个环节，可以提升转化率，为公司带来具体效益的非常少。

我们以卖Saas软件(CRM)的为例，看看具体怎么玩的：

做企业互联网推广前，我们要做这种流程：

第一步、目标客户分析

许多人不清楚自己的顾客到底是谁，他们的用户画像是什么，上去就告诉网络营销公司，我们的产品质量世界第一，我想问一下这样能做好互联网推广吗，显然不会。

这种商品，目前人群是中小型顾客，可是客单量都不低，因此不适合所有的中小企业，因此一定要清晰自己的市场定位，适用的顾客种类。

根据数据分析，这类产品是用于公司内部销售团队管理，因此采购的人一般是企业销售总监或是人事部门或是采购部。

第二步、营销推广方式的分析

推广方式是商品推向市场关键的阶段，做好数据分析，选择最合适的方式进行曝光很关键。这个阶段，提议大家去研究同行业的推广方式及方法，随后再看自身的商品，选择适合的方式去测试。

1、竞品推广方式调查：

(1)搜索引擎营销：SEO提升、SEM推广;

(2)软文推广：主要对于一些免费的社区论坛和B2B平台;

(3)社交媒体营销：新网络媒体、内容种类、阅读文章量等;

(5)社交媒体营销：了解竞品的新闻稿件内容和新闻发稿方式;

(6)活动推广：线下活动和线下推广沙龙活动;

(7)问答营销：主要对于百度问答、知乎问答等平台，观察其活跃性状况;

(8)平台合作：主要用于资源合作、互粉等;

(9)社群运营：观察其是不是用社群营销吸粉，而且想尽办法混进去;

(10)视频推广：观察其视频内容的产出率方法、互动交流状况是如何的;

2、竞品方式分析

根据对以上几种竞品的推广方式分析，可以看到他们都拥有 共同的推广营销方式，走的推广营销线路各有千秋。一部分竞品着重点搜索引擎营销之外，其他的竞品都将搜索引擎营销作为重点，随后再去累加更多的营销渠道。因而，SEO提升是基础的方式，将其作为第一步。

第三步：官方网站的修改

官方网站平台构建很关键，是整个推广营销的基础，也是最关键的阶段，官方网站平台即是公司的品牌形象，公司对外的对话框，也是客户转换的载体。

第四步：推广方式的确定

在推广时，一般会面临资金问题，每个月费用预算可能就是几千块，因为没做过担忧没效果;团队上，如何把工作细分化到每一个人，随后每一项的执行标准制定;推广方法上，因为欠缺资金，一般付费不太实际，那么就选择走些合适自己的。

接下来可能就具体到，SEO提升，软文推广，品牌推广，竞价推广了，每一项都和人群离不开，每一项工作都需要很多的数据分析和强执行，这里也不进行过多阐释。

第五步：开始数据分析

制定以SEO为关键，品牌营销、SEM为辅的推广营销发展战略，凭着对互联网推广行业很多年的研究，适当的关键词策略，高强度的团队执行，很快就开始为网站带来了流量，可是顾客咨询量却提高缓慢。

第一是方式成本分析，各方式带来的盈利及成本费，在其中细分化到每个平台的ROI，什么好用，什么效果差，依据数据信息进行提升，好的加大力度，差的调整或是削掉。

第二是转化率分析：针对顾客咨询从呈现到点击、从点击到浏览、从浏览到信赖、从信赖到询盘的各个环节，制定提升策略，每个阶段所涉及的影响点、能够 提升的点都逐一攻克。因为整体的转换就是一个漏斗，只要在其中一个阶段出了问题，那么就全盘皆输。

总而言之，决定一个企业或商品推广营销体系的成败，有诸多因素不可忽视，对营销逻辑的掌握，对业务逻辑的了解，对竞争者商品、推广方式的了解，都会决定企业产品和营销效果的生死存亡。