网络营销博客

企业如何利用网络营销来实现产品销售的目标？

企业做网络营销推广的根本目的是什么？是为了赚钱。其实不仅仅是企业，如果你是个体，想通过互联网来做生意的话，其本质与企业网络营销推广是一样的。既然提到了赚钱，我们就不得不讲一下商业的逻辑性，谈一谈赚钱背后的商业逻辑究竟是什么。搞清楚商业逻辑，那么网络营销工作才是落到实处。

商业有三大核心因素：产品、流量和转化率。换句话说任何一个生意人，无论是个体还是企业，都是在围绕着这三大因素进行的。产品打造，流量获取和交易量转换。

1、打造产品

你必须有一种可以用于交易的产品，不管你是做什么，你总得有一种东西是能给别人产生价值的。

可以卖的东西当然很多，可以卖物的产品，例如柴米油盐，衣服包包;可以卖虚拟产品，例如你的某层面技能，像课程培训，小吃配方等;也有的卖资格，像很多微商代理卖的就是经营权代理权合伙权;还可以卖才艺，例如直播间唱歌别人刷礼品等;还有一种比较独特，卖流量，例如做自媒体平台，做内容输出吸引人看。拿平台广告分成，也可以商家带货等。

总而言之可以卖的产品很多，从实质上讲，如果你的产品可以给别人产生价值，可以替别人处理某类问题，都能够把它转换为一种商品，那么假如你要通过互联网来赚钱，你最先还要明确我自己究竟要做什么?为什么我这个东西可以售出，它的价值是什么?

2、获取流量

流量是什么?流量就是曝光和关注。我想卖货，我最先要思索的是我的客户从哪儿来，我要去哪里寻找对我产品有需求或是有兴趣的群体。

在互联网上创业，我们最先要有这样一个概念，那就是所有的互联网实质上都是一种流量获取的渠道和交易工具，就是依靠这种渠道和工具我能寻找我的客户，我也能同我的客户进行交易，短视频是一种渠道和工具，自媒体是一种渠道和工具，网络直播平台是一种渠道和工具，社交网站是一种渠道和工具……

因此作为一个生意人而言，不必去说我喜欢这个平台，我讨厌哪种方式，而应当考虑到的问题是我怎样可以这种网络平台和工具用好，帮助我将我自己的信息传播出去，把产品售出，这跟在传统的线下做买卖是同一个逻辑，哪里人比较多，我们就去哪里卖产品;哪儿的人喜欢我的产品?我就到哪去卖。

3、流量转化实现交易

要怎么才能刺激顾客的购买冲动，让大量的顾客变成我们的客户，而且还帮助我们去产生大量的客户。它是商业最关键的一个阶段。

那么在网上做生意，怎么才能提升成交转化率呢?依据网络营销的4p原理，具体来说就是这四种策略：

第一是产品方面，最关键的就是要把市场定位好，戳中客户的刚性需求和痛点;

第二是价格方面，有效的定价可以合理刺激更多客户的购买;

第三是渠道方面，我找的营销渠道越能触达目标客户，成交转化率就越高，例如你要交易量的是白领职场女性。那么你还要去找这种群体活跃在网上的什么地方;

第四是营销方面，做内容讲故事做广告送礼品这些方式 ，要多去不断实践运用。