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企业制定SEM推广方案注意事项

无论是新手还是老手，SEM推广中，有一项工作是必须要做的，那就是SEM推广方案的制定。如何指定一个合理有效，同时又有说服力的SEM方案呢？

在制定SEM推广方案之前，我们可以简单问问自我几个方向的问题：

制定SEM推广方案需要注意什么？

1、什么样的推广运营方案才是有价值的？

其实很简单，老板需要的是能落地执行方案，而不是假空大的说一些提升业绩的虚话。而落地执行的动作的最终目的就是为了转化。围绕提高转化是重点。

2、SEM推广方案哪些地方是比较重要的

SEM推广方案除了做到有价值外，还应该考虑如何让老板满意，毕竟报告是给老板看的。否则自娱自乐也只能是怀才不遇老板喜欢的方案一般有一下几点：

1）利用图表表现

多使用图表或表格，最大的好处就是直观，容易理解;并且精细化的图表或表格能够提升你在老板心中的印象。

2）指定效果预估

对推广效果预估，当用图表分析出一堆数据，表现出很高大上的感觉时，如果最后却连一个预期目标都是没有，那还看个鬼。要知道，一切的推广方案都是以效果为导向。

3）规定完成时间

时间，时间，时间!重要的事来3遍，任何方案都要有时间界限，要让老板心中有数。

当把上面的问题想清楚后，这个方案也就相对完整了，下面我们来看看制定SEM推广方案基本流程：

SEM推广方案制定流程：

1、找问题

找问题是制作SEM推广方案最为重要的一部分，只有找到问题所在，才能推出优化方向。

1）、网站每天访客流量如何?够不够?有没有提升的空间?

2）、网站整体跳出率高不高?如果跳出率过高，是何原因导致?

3）、推广整体转化率怎么样?客户为什么来了之后又走了?是何原因导致?

4）、现有的帐户策略是否正确?如何进一步优化帐户策略?

5）、…………

2、竞争对手分析

俗话说的好：知己知彼，百战百胜!竞争对手使我们最好的老师。吸取别人的有点，规避别人的缺点，是我们所要思考做到的。而在这个环节中，推广方案则必须体现以下几点：

1）、直接竞争对手分析

2）、潜在竞争对手分析

3）、自身的优点和缺点总结

4）、后期帐户优化侧重点分析

那这部分如何在方案中体现呢?可以将上面收集到的数据，进行图表或表格问题描述，让老板一眼看出我们与竞争对手之前优劣势。

3、细节优化

阐述你的推广方案如何具体执行，从哪些方面入手，咱们前面所说的找问题、竞争对手分析，都是为了最终制定具体的帐户策略做准备。那么要进行哪些细节优化呢?

1）、时间周期：帐户找问题有几天时间，竞争对手分析用几天时间等等，一切的执行都是需要时间控制。

2）、需求细分：在咱们进行找问题环节的时候，肯定能找到各种各样咱们所不能控制的事情，如果网站有BUG，页面不具有营销性等等这类问题，而这些问题，需要找技术协助修改支持。

这个时候就要将需求细分，跟老板明确要求，你需要修改这些地方，才能让你的方案顺利执行下去。在这里要一定记住，必须明确完成的时间点。

3）、执行优先级别：咱们在制定方案时，所需要修改或优化的地方有很多，这个时候，执行优先级就体现的尤其重要。只需要记住一点，将能够快速提高转化并且简单易操作的事情放在最优先级。

简单的总结一下就是利用图表对指定的问题、竞争对手进行分析，并且制定出优化的落地动作和细节，以图在某个时间达到提升转化效果的一个方案输出。