网络营销博客

首先，看点击数量多不多。一般按点击量到咨询量的转化率为5%来定转化量。也就是说，你期望一天有多少咨询，然后从漏斗往上推要多少点击量。比如你希望一天10个咨询，按照5%的点击转化率，那么你账户最好要有200个点击量。这是分析点击量是否客观满足你需要的方法。

然后，再看点击质量如何。点击质量的评判一般看搜索词报告，搜索词跟你的业务是否相关，针对搜索词评估这些人的购买意向如何。一般购买意向分四个阶段：知晓-熟悉-考虑-购买。如果都是知晓和熟悉阶段的人群，也就是说，很多搜索词跟业务不是直接相关，甚至是八竿子不相关的，那要重点优化相关性。可以通过：1优化匹配方式，2设置否定关键词，3优化创意，主要这三个点的优化来达到目的。

如果点击量和点击质量都没问题，那么看看网站访问是否流畅，网站弹窗是否过多，设计不好过于渣渣，还有落地页文案是否太渣，相关性不好，没办法刺痛用户痛点，甚至无法满足用户搜索要解决的问题。如果是，那这个就要全面优化落地页了。

最后，如果以上三点都没问题，那么很可能还有两个问题：第一，个是你的产品真的没有竞争优势，你的同行比你强太多;第二，你能力还不行，无法发现以上三个方向的问题具体哪里出问题了。那么你还要进一步学习，重点看哪里自己比较薄弱的，包括运营策略和技巧，还有你对产品的认知，对用户的了解等等方面。