网络营销博客

企业做推广如何控制成本？拓展更多流量

精准引流是关键+后端转化同步提升

如何精准引流？

顾名思义就是屏蔽⽆无效流量

1、投放的关键词

每个词都有⾃自⼰己的使命，有的词负责营销 ，有的词负责转化。

换⾔之，关键词所处的阶段不同，其转化效果是不一样的。

有的词属于认知阶段的词，具备科普意义。

有的词属于对比阶段的词，

有的词是转化阶段的词。

减少认知阶段词，控制好对比阶段词和转化词，可有效降成本。

2、以数据报告为根据

高消费高转化词，控制好排名，确保转化。

高消费低转化词，适当调整排名或者匹配模式

低消费高转化词，确保关键词好排名，加大投放曝光。

低消费低转化词，确保排名转化。

高消费无转化词，降排位，改创意改着陆页。

3、匹配方式

合适的匹配⽅方式会影响流量的好坏。

4、创意

创意上加上自己定位，能在一定程度上减少无效点击，降低成本。

创意样式上，新样式使用，图文结合，新颖醒目可有效脱颖而出。即使排名不不是很靠前，也能带来好效果。

5、着陆页

着陆页第一观感既要看着舒服、又要给人信赖感。

着陆页与关键词、创意相关，且具备营销性，可阅读性强，提升转化量，有效缩短转化路径。

6、沟通软件设置

网站沟通软件标志是否新颖明显，方便咨询交流

7、客服

在推广时间段，客服积极值守，客服话术好。

8、恶意点击

有效屏蔽恶点，可轻松降低成本，屏蔽方法：

①商盾屏蔽

②实时访客排查

③实时访客报告数据累计

二常见的问题

1、如何降单价？

①调整关键词排名，优秀的创意，闪投样式和着陆⻚页跟上。

②调整匹配。低价引流。

③关键词投放上做调整，不同词出价不同，最初阶段的词单价相对较低。

④扩大品牌曝光，增加品牌词点击，以降单价。

⑤控时段。不同时间段出价有点不同，避开高峰竞争，或者选择凌晨时段投放。

降单价的⽅方法很多，但是不能为了降单价而降，毕竟SEM需要为最后的产出roi负责。

2、如何拓流量？

①渠道铺设、地域铺设、时段铺设。

②加费用，关键词铺量，测试账户实际潜力。

③加业务，加词。

④调整匹配。

⑤开通人群投放等有效拓拓流方法。

⑥调整检查账户单个字眼的广否词。

⑦增加微信、微博、抖音等二维码的曝光，相互促进，增加用户黏性。

3、给你一个账户，你准备怎么打理？

①熟悉公司定位，推广产品，目标受众⼈人群，做好人群画像。了解竞品。

②查看往期账户的设置，检查推广地域，预算，IP否定，业务覆盖情况，创意状态，是否有不宜推广，关键词标签是否到位，否词是否合理，看设置是否正确，账户结构是否合理。

看往期数据，重点保证核心转化词的排名，在转化稳定、预算充足的情况下，尝试拓展流量。

了解竞品，向同行学习

官网运营上有没有可以提升的点

加强与文案美工的交流沟通，增加营销性强的页面做测试。

4、平常做什么表?

SEM就是花钱买流量控成本。所以做决策要以数据为依据，也要观察到各个链条间的数据。

平常要做的表有：

①日报表

②周报表

③月报表

④日常数据分析用的搜索词、关键词、实时访客报告、时段表、计划转化表、页面转化表、客户经理在线时长、对话、线索转化表

⑤恶点IP记录表

5、平常用到的函数公式

vlookup

countif

sumif

text文本函数

透视表

round

len