网络营销博客

浏览网站，用户会因为什么问题产生转化？

 

  这个产品有没有吸引力，比如我们的特训营，主要是从基础入门到高级进阶，一个课程问题通通解决，而且月月更新，还有直播答疑，师妹坐镇微信群，实时解决同学们的问题， 这就是产品的吸引力。

 

  那有没有解决用户痛点？前面自嗨那么多，自我感觉很好啊，我提供了2000+分钟的视频，这么多模块的课程录制，耗费老长时间了呢，但是这时候，我要反问一句，那又怎么样？对于在座的各位来说，我列的这些优势，对你们来说又有什么用？你们关心我录了多少视频吗？你们关心我坐不坐镇微信群吗？

 

  你们更关心的是什么？是这些课程能不能帮你们解决问题。比如小白同学，学完这个课程，能不能真的上手实操，能不能找到工作？比如有经验的同学，转化不好、成本高，这些课程能帮我找到优化方向吗？师妹在微信群，能给我答疑吗？我有问题能得到及时反馈吗？这叫痛点，不要去搞这些自嗨型优势描述了，多关心下用户的痛点，然后帮用户解决痛点，这才是正确的推广方式。

 

  在写优势的时候，大家多反问自己一下，那又怎么样：这个优势对用户来说，又有什么用呢？我这么厉害，对用户来说，又有什么用呢？切忌自嗨啊。

 

  我之前给一个做音响电商的同学做过诊断，他说，我点击有，可就是用户购买不好，我一看网站，写的是：我家有啥黑科技啊，我这黑科技是啥专利啦，是好事儿吗？这是个好东西，因为这个黑科技，能提高音质，但用户看懂了吗？用户不懂啊，他只关心，这产品贵不贵，这产品值不值，这产品寿命长不长。那你就要把这黑科技，换个描述方法，你说让他享受如同现场音乐会的视听盛宴，是不是瞬间就不一样了。

 

  产品方面还有试听课质量高不高，用户会通过试听课判断课程质量，所以试听课章节的选择就很重要。另外，产品优惠活动，也是吸引用户的手段之一。