网络营销博客

2019年的今天，如果还不知道SEM是什么的话想做网络营销就太难了，但是从小D的调研来看，依然很多从业者和老板、负责人根本就不了解SEM到底是什么？为什么需要SEM服务。

SEM的基本原则

无论是那个搜索引擎支持商提供什么样的服务，付费搜索营销的道理都是一样的，广告主花钱支付有针对性的关键词搜索结果。

例如，如果搜索“SEM服务或者SEM托管”，结果页则检索显示出相关的列表，结果页应该由快照和广告构成，在结果页的顶部和底部会存在区别突出于快照的展现结果，这些位置就是付费广告，就是企业主需求的广告曝光位，也就是企业争夺的主要展示位置。

SEM的计费方式

谈到付费搜索营销，金钱是最为重要的。为了获得最佳广告位，企业之间的竞争可以理解为激烈。

付费广告的基本机制为广告商首先制定预算然后提出出价。当然，预算是企业在营销活动中花费的最大值。这取决于广告客户：业务越大或越成功，他们就越能负担得起。出价是指广告客户每次成功搜索会花多少钱。

一般的计费方式为CPC，即按次点击费用。换句话说，当用户进行搜索，看到广告并点击广告时，广告客户就会向搜索引擎付费。当然，这种价格方案更适合推动销售。支付点击费用，可以确保将广告收入用于最大化利润。

SEM的应用群体

大部分人会认为，只有大型企业才玩的来，也玩得起付费搜索广告。其实不然，虽然拥有较大的广告预算的企业极具优势，但是由于cpc计价方式的合理性，对于寻求增长的小型企业也是很好的营销方式。

同样的一些学术机构如大学、学院和技术学校、培训机构也是十分适合搜索付费营销的，一些产品的蓝海或者差异化强、产品服务独特的公司企业，由于他们的竞争对手少，所以成本低，转化高，更加适合做搜索SEM。

SEM的营销优势

1、最快抓住客户的眼球

使用付费搜索最明显的好处是它可以将网站放在结果页面的顶部。对于任何在线广告业务，被注意是至关重要的。当用户加载网络搜索时，广告客户需要尽快引起他们的注意。

一个页面的流量会随着往后位而快速减少，尤其现在碎片化时间使用习惯的调教，客户在一个结果页列表的浏览耐心变得更少了，浏览的页面也更少，排位靠前就更为重要了。

2.数据画像和行为跟踪

由于搜索引擎为数据和互联网技术支持的服务，所以可以为客户提供用户画像的DMP和浏览行为，用户习惯，用户画像等等数据，不会像传统广告一样投放广告之后无法追踪效果。

有足够的资金的广告客户可以同时运行多个广告系列，以查看哪个广告投放回报率最高。相反，如果广告系列无效，则可让客户有机会终止或重新设计广告系列。通过跟踪广告系列的细节，广告客户可以更好地控制广告费用的使用方式。

3.快速见效

付费搜索还提供了速度优势，对于熟悉搜索引擎优化（SEO）的人来说，有可能以有限的成本实现类似的结果。但其中的人员成本，时间成本和精力以及可能出现的培训、试错的成本都是问题。

企业做营销是为了解决流量和订单的问题，SEO需要数月的时间，漫长的等待会成为一种煎熬。在这种情况下，更经济的选择可能是付费搜索。通过现金投资，企业可以在一小时或更短的时间内获得专业的，具有战略意义的广告，从而节省大量时间。

文末总结

企业主为了指定最佳的营销方案，一定要了解自己的产品和服务，优势、劣势以达到扬长避短，同时对竞争对手做深度的调研分析。这样在做搜索引擎SEM广告的时候，才能更好的利用上其费用进行变现，确定最佳的推广渠道和推广方式，而搜索引擎营销（SEM仅仅是）推广渠道方法的一种。