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企业SEM推广中关键词出价有什么原则？

在企业网站SEM推广中，关键词出价是十分重要的，出价的好与坏，除了关系到排名，还关系到预算。排名影响展现量，没有展现量的话，后面的转化成交都是空谈。合理的关键词出价，不仅能提升流量，还能节省预算。

那么，关键词要怎么出价比较好呢？需要遵守什么原则。

1、账户预算原则

关键词出价是一定要结合账户预算来决定和分配的。在出价前，先思考个问题：你需要哪些流量?你能够获取哪些流量?然后根据预算选择适合你的关键词，合理设置出价投放。如果账户预算只有200块钱，你出价10块那么点击20次账户就下线了，这一天就再也找不到你账户的广告位了，你能保证点击10次来一个客户吗?要我我是保证不了。同样是预算200，如果你关键词出价设置成2块，那么就有100次点击量，转化概率大大提高。如果预算比较少，那就需要在选词上另谋出路，选那些低价冷门长尾关键词，相对应的它们的出价也就相对低点，但是最终的转化效果，肯定是要比在市场大潮中选高价词跟竞争对手硬碰硬要明智得多。所以说，在SEM推广战场上，预算就决定了我们这一仗到底该怎么打，在出价前，看看手上有多少弹药在打仗也不迟。

2、关键词匹配原则

“高价精准，低价广泛”早已经是SEM推广圈中人尽皆知的基本准则，在账户中一定有一些关键词出价特别高去抢排名，之所以花高价，就是转化效果好。这个时候如果高转化词出价过低也就失去了其抢排名促转化的意义，若是该有效高价词匹配模式放的特别宽泛，就会匹配过多的无效垃圾词，造成无效垃圾词匹配高价有效词，这样的结果得不偿失，钱也花出去了，账户最终效果却不尽人意，是我们都不希望看到的。

3、业务价值原则

在SEM推广过程中，一切行动的最终目的就是转化客户成交挣钱，那么客单价和利益率就是我们选词出价判断的标准，比如在装修行业中，这家公司主做别墅大宅，家装，工装，但是结合他们公司实际情况，利益率最大的就是别墅和家装，客单价最高的也是别墅和家装，所以我们在推广时候就要下意识地多给利益率、客单价高的关键词提高出价，因为这些关键词能为公司带来更大的利润。

4、购买阶段原则

我们花钱买关键词本质就是花钱买关键词背后潜在的大批人群，不同的关键词就代表了不同的客户人群，比如说“装修公司”这个关键词背后的人群就是想了解一下这个行业，也可能是想看看有哪些装修公司，但是如果搜“XX品牌装修公司”这种带品牌的关键词往往就有很大的购买意向。不同关键词的购买意向强度是不一样的，大概分为三个阶段，广泛了解阶段，多方比较阶段，决定购买阶段。依据这三个阶段，关键词出价要逐渐提高。

5、行业发展规律原则

这个也好理解，世间万物发展皆有规律可循，季节有春夏秋冬四季更替，行业有淡季旺季淡旺季之分，淡季的时候人们的需求量不高，搜索量少就可以出价调的低一点，有排名即可。到了旺季的时候，人们的需求程度较高，这时候就需要提高关键词出价，争取出现在更多有需求的人的面前。如果违背了规律性的原则去投放，转化效果肯定不会好到哪里去的。