网络营销博客

作为搜索引擎营销的最核心、最基础的物料，直接控制着企业主推广引流的阀门，决定流量的好坏。那么作为SEM的我们一定想知道，如何让推广的关键词价值更大化呢？

什么是关键词的作用

所有的推广意图都很明确，引流。关键词就是SEM的引流工具。SEM系统通过将搜索词和关键词进行匹配，实现创意的展现，并获得点击，最终为推广标的带来流量。

但是需要注意的是，流量不是根本，流量是否能转化，是否有价值才是核心。什么是价值呢？

推广的目的大概有两个：品牌和营收。

如果是打品牌，我们可能希望获得更大的展现曝光和点击；如果是营收，需要流量需求与产品更匹配，转化率更高。什么样的目的决定目标群体的属性。而大部分的推广都以营收为目的，那就需要获取更多能够产生回报的流量。

而关键词作用、价值的最大化，不是更多的关键词、更多的流量，因为扩大流量未必能获得更好的回报。想要最大化关键词的作用，就要控制好关键词的数量、质量。

关键词的定位

需要注意的一点是，任何一个行业，单纯从关键词的角度判断客户成交意向，都是不靠谱的。关键词代表着潜在客户的搜索行为。但人的行为是复杂的，无法从某个人某一次的搜索行为，判断其意向。

比如搜索“国外旅游景点”，未必是想去旅游，可能是为了了解下装个X，也可能是为了写相关文章收集素材，还可能有人和他描述之后他想证实下，原因太多。

通过一个搜索词，无法确定访客的想法、意向，但他搜索了这个词，就表示有需求需要被满足。所以可以根据搜索词来分析需求，根据需求划分关键词，是高展现还是高转化等等，进而找到有效关键词。

有效关键词

这里的有效关键词，并不是推广状态是“有效”的关键词，是能够带来有效点击的关键词。凡是能带来有效点击的关键词就有价值，而价值的高低取决于转化效果。

关于关键词其实就那么几个步骤，拓词、分组、增加/删减关键词，而想要提高流量的匹配度、转化率，就需要配合步骤，比如出价、匹配模式、否定关键词。

出价

所谓优化，就是趋利避害。出价，是为了排名，有排名，才能有展现。排名越高，用户的点击概率越大。

那么，排名越高越好么？

当然不是，排名应该是越适合越好。如果关键词背后的需求，我们能够转化，而且回报还不错，争取高排名无可厚非。但是如果关键词背后的需求，我们转化的不够好，再高的排名也没有意义，因为无法产生价值。

让关键词有一个合适的排名，从而起到控制关键词流量的作用，提高关键词的整体价值。

匹配模式

人们的搜索行为驳杂多样，永远无法覆盖全，有些长尾词，可能就被搜索一次，然后再也没人去搜索。但是这一次搜索，就有可能带来成交，形成高性价比转化。

所以，我们需要通过匹配模式，来放大关键词的流量，但是同样的道理，不是流量越多越好，这时候可以使用一个工具“分匹配出价”。分匹配出价是个很不错的调节流量成本的工具，在保持原匹配模式的出价不变，这样能够保证流量的稳定，从而避免匹配到太多低质流量。

否定关键词

当我们使用了精确匹配之外的匹配模式时，推广过程中就会获得更多的流量。但是，这些流量未必全部是我们想要的，这时，就需要否定关键词，它的作用，就是拦截不想要的搜索流量。

需要注意的是：否定关键词的数量有限，而有些行业要否的词相当多。所以否词要规划好，不然数量用满，其他的不相关搜索词就没办法了，不要去否那种基本不会有网民下次搜索的词。

否定词也可以和关键词配合，优化流量。比如，很多时候“免费”这个词需要否掉，因为回报很低。

文末总结

有效关键词+出价+匹配模式+否词，推广前端流量质量的不败利器，运用得当，会把关键词的价值最大化，用同等的预算得到更大的回报。