网络营销博客

我们是不是总是在网上找资料、找课程、找论坛等等希望可以提升自己的SEM推广能力，我们往往忽略了一点，竞争对手就是我们最好的老师，行业内领先的、效果好的竟对都值得我们去学习，钻研。

其实我相信很多的SEMer，关注竞争对手还只是停留在每天在百度里面搜索一下关键词的排名。要知道竟对分析是整个营销体系很重要的一个环节、一个工作。它也需要一套系统的方法，来让我们更全面的去了解我们的竞争对手。

竞争对手级别划分

我们要分析竞争对手，可以将行业内的竞争对手，按照竞争能力的强弱分为五个级别：

第一级别为行业翘楚，也就是竞争力最强的对手；

第二级别为实力和自己相似的对手；

第三级别为实力比自己略差，对方把我们视为追赶目标的对手；

第四级别为行业内相对与你实力悬殊较大的对手；

第五级别为新加入行业的对手。

五个不同级别竞争对手的特点是差异化的，行业领袖是我们学习和模仿的对象，而实力相当以及比自己略差的竞争对手则是要重点关注的，因为一不小心，对方就极有可能在短期内赶上或是超越你，实力较弱的竞争对手只是偶尔关注一下即可，行业新秀在起步阶段也是要重点去关心的，因为新秀很可能就是市场上杀出的一匹黑马，直接进入第二或者第三级别。

当然，如果自己企业本身就是行业最强的话，可以直接忽略第一级别的分析，在确定了不同类型的目标竞争对手，就可以从竟对公司实力、竟对推广策来进行系统的分析。

竟对公司实力

一方面可以用公司的注册时间和注册资金去作为分析这个企业的资历和资本的参考，也可以调查下企业的业内及业外知名度，品牌影响力。

当然了，我们也可以查看一些诸如百度指数类的热度数据去分析竟对的发展情况，曲线是上升还是下降以及看看企业的新闻源和咨询是否足够多等等。

行业论坛也需要经常进去逛逛、看看行业的 热点话题，政策和竟对企业的动态评论等等。也可以通过招聘信息、商业信息网站等多渠道挖掘对方相关的信息。对一个竞争对手公司了解程度的深浅，可以为制定合理的推广策略提供部分有价值的参考。

竟对SEM推广策略

对于竞争对手推广策略的分析，可以使用百度推广后台的竞争对手分析工具，当然这虽然是一个很好的方法。但是不能很全面的分析到位。那么我们该如何全面的分析竞争对手的推广策略呢？

首先，在渠道选择和PC/移动端先做一个大概的数据收集，快速了解对方投放了搜索的哪些渠道以及PC/移动端的投放情况。

其次，在账户设置方面，常见的就是分析竟对的预算、时段、地域和移动出价比例的设置。预算的话，是可以通过对方广告的在线时长，关键词排名，推广地域等进行预估的。

第三，关键词的分析包括关键词的选词、出价、匹配和排名。

选词方面，逐个类型的关键词进行查询，基本就知道对方覆盖了哪些类型的流量，以及侧重点在哪部分词的流量；

而在一定周期内对竞争对手的排名情况进行监控，可以了解排名的稳定性，以及抢占的是头部流量，中部流量还是尾部流量。

第四，竞争对手创意的标题、描述以及推广url都是需要围观的点。

标题突出的是什么特点或活动、描述强调的是什么优势，从整个创意可以大概的了解竞争对手的公司、产品或服务的概况；

而通过推广url可以了解对方是有几个域名在推，不同的项目是否用不同的页面推广，是否对每个关键词的效果进行了标记。

第五，落地页的相关性、类型、设计、文案、图片以及客户转化方式。

相关性的判断主要是看对手落地页与推广的关键词和创意的相关；落地页类型上就看是直接推广的官网还是推广的单页面，官网的内容就比较全面但是容易分散用户注意力，单页面传递的信息较为单一且集中；

设计上使用的是什么风格、活泼的还是严谨的，给人的第一感觉是什么；文案上面除了基本内容的介绍外，是否能洞察用户内心，促进下单；

客户转化方式，主要体现在线沟通工具以及咨询方式的选择，是在线咨询、表单信息获取还是直接电话咨询，这些都是需要注意的问题。毕竟每一种获客方式的利弊是不一样的。

竞争对手分析总结

我们可以从以上的几个方面去分析竞争对手的基本实力情况、在行业的能力地位以及SEM推广策略。以此分析更加容易判断对方弱化的地方，对方的弱点就是我们的机会；对方的优势就是我们学习的地方。