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线上投放广告有效果么？怎么提升线下广告的投资回报？（ROI）

一般来说，大多数广告主做线上渠道的广告投放目的都是很单纯的，就是订单/业绩，毕竟多数企业不是土豪型的大品牌企业，砸广告赚品牌和人气，对花出去的每一分钱都希望价值最大化（订单或客户线索），那就从三方面来分享如何让广告投放的ROI翻倍。

1、明确落实推广目标

做任何事如果目标不明确，就会毫无方向，无头苍蝇似的乱撞，走错路，造成事倍功半的结果，甚至没有结果。同时，不仅要明确目标，要把目标落实到每个决策上，在投放广告的各个环节都是为了最终目标而服务的

如果线上咨询转化为目标，那从广告语，广告样式，到广告营销页，处处体现在线咨询的好处，设置便捷的咨询方式和窗口，引导用户产生咨询动作；就拿百度推广来说，广告创意的样式可以加上在线咨询和电话咨询的按钮；也可以通过优惠券、免费服务等方法，逐步引导用户产生咨询动作，或留下线索或下单，在不影响用户体验的前提下，尽可能多的设置咨询按钮或收录信息的表单。

2、严格把控推广过程

很多时候事情不会按照我们既定的方向去发展，那么就需要我们时刻留意，不断纠正错误的地方。

特别是在线上做营销、投放广告，通常都是不断优化累积的过程，来达到一次比一次效果好的目的。这个优化过程，需要我们对每次营销行动或广告投放都做严密的把控，清楚明白地知道，问题都处在哪里，哪里可以改进。

线上比传统线下最先进的一点在于可跟踪数据，展点消、网站数据以及咨询成单数据精准而且十分细化。通过对过程指标的把控，可以让营销的目标变得一定程度上可控。所以要利用好这一优点，对过程中的每个环节做严密的分析和把控。

3、经常复盘优化投放

复盘是能在任何工作中应用的非常好的方法和技巧。没有人能上来就把一次营销做的完美或把一个线上广告投放账户做到极致，那么就需要不断的复盘积累，优化改进，矫正方向，改善方法，让每一个环节都更加完善，持续提升最终的广告效果。

其实复盘，就是上阶段推广的广告或策划的方案，再重新全盘复演一遍，每个环节，每个模块都不漏掉，以旁观者的角度重新审视，哪些环节可以有更好的方法，哪些环节出现失误或错误决断，如果换另一种方法，会怎么样？

就这样把做过的工作再过一遍就叫做复盘，通过复盘我们可以找到这次工作的优点和不足，进而总结出找到更好的方式，不断的优化进步。

综上，SEM如果大的方向上能做到以上三点，那么在配合上优秀的操作细节，相信在时间的见证下，ROI实现翻倍将不会是困扰的问题。