网络营销博客

SEM从业人员最大的技术能力也是最终目标就是将推广收益最大化，而增加推广收益是一个系统的思维方式，那么就来揭秘之如何最大创造推广收益。

创造最大化收益

收益 — 用数据衡量渠道价值

线上广告最大的优点即是可度量；彼得·德鲁克曾经说过“你如果无法度量它，就无法管理它” (“It you can’t measure it, you can’t manage it”)。我们通过公式拆分，细化到每一个变量。

投资回报率（ROI）=收益/成本=转化率*客单价/cpc

通过转化率、客单价、点击成本等维度标签化推广渠道，深入了解解渠道特点，有利于我们有效的控放量，发挥每个渠道最大效果。

推荐 — 调动老用户发展新用户

人人皆媒体的时代，用户除了给我们带来交易量同时也是企业的宣传者。

无数的例子已经告诉我们粉丝病毒式裂变的可怕性，比如淘宝客、京东联盟等等以及一些三级分销赚取佣金的直销、返利平台。像最近很火的花生日记也是，用老用户发展新用户进而晋升自己等级和获利。这是一个信息交换的过程，也是一个口碑和品牌传递的过程。

如何调动老用户去邀请新用户？——依赖用户口碑，让用户去拉自己的好友。

1、产品驱动：解决需求、使用流畅、逼格高。

2、激励机制：邀请好友送返现或者红包，被邀请的新人同时获得相应奖励；创建邀请排行榜增加竞争性。