网络营销博客

关键词报表和搜索词报表，这俩表是经常需要关注的，尤其是搜索词表报更是我们每日必看的，这其中背后的意义又有那些呢？我们可以通过关键词报表和搜索词报表挖掘到的那些信息点？

关键词分析

一、分析关键词报表数据要点？

展现量、点击量、消费、平均点击价格、点击率、平均排名

1.展现量分析：为什么展现量太高?

1.匹配模式太广

2.词根问题

3.外界环境是否发生变化，比如一些热点新闻最近网民的搜索量增多;

4.百度系统一些升级等等;

这些因素都可以列出来，我们可以在分析账户整体展现量高低时候不会盲目调整。

2.点击量分析：点击量这个环节是很重要的，我们以高点击关键词分析，为什么这个词点击高?

1.搜索的人多

2.排名发生变化

3.创意吸引

3.搜索词分别又是哪些?

4.点击的ip是否重复还是单一?

5.分别分布在那些时间段被点击，是否有产生对话?对话质量如何?

6.是否产生订单

这些问题点都值得我们去深入了解，只有足够的点击量，优质转化流量才可以撑起我们账户的转化目标。你时常可以想一想账户近期的转化有所下降，不是因为我们的垃圾流量变多了，而是我们的优质的转化流量减少了。

3.消费分析：

消费作为一个敏感的数，通常我们对高消费词的关注度是很高的，一个账户的70%消费来自于20%的词，其中高消费词占比非常高。如果超出一定的值，我们一定要关注好关键词的产出

例如："英语培训"这个关键词成本固定在300左右，也就是说这个词消费到300没有1个转化，那么我们必须要对这个词做出相关调整。

4.平均点击价格分析：

平均点击价格计算：平均点击价格=下一名的出价×下一名的质量度/质量度

从一个关键词的平均点击价格高低来看，可以看出这个词的竞争程度是怎样的。均价的高低控制也是我们在控制流量数量的一个重要的调整方式，同样的预算，均价高购买的流量就会偏少，均价低购买的流量就会多。

5.点击率分析：

关键词的点击率=点击量/展现量

从一个关键词的点击率高低，直接影响这个关键词的的点击率有三个：排名位置、创意吸引度和展现质量

而点击率是影响关键词质量度的最重要因素之一;一个关键词长期点击率，质量度一定很高，这个可以下载账户数据进行验证。

6.平均排名分析：

关键词平均排名是根据系统算出的排名平均值，这个数据我们可以做个参考。现在风巢系统都是千人千面这个平均排名可以反应出我们出价一定的情况下排名的大概位置。

二、如何分析搜索词数据？

展现量，点击量，创意标题，创意描述1，创意描述2;

系统中提供给我们这些数据指标，展现量与点击量这两个数据指标和关键词的两个数据指标同属原理分析，但搜索词展现量和关键词展现量有很大区别，是由于有些搜索词只展现没有点击。还有一部分是系统对于搜索词的展现量过滤。

从搜索词这份总体的数据来看，除了查看关键词对应的搜索词和对应的创意，这3者是否达到一一对应外，还能从中发现一些需要进行否掉的不相关词、待添加有价值的键词、某些计划或者单元一些点击率低的创意。

我们需要更加深一步的挖掘，创意分析，展现出来的创意标题和描述是否真的达到网民的需求?搜索词分析，每一个不同属性的搜索词背后都反应了网民不同的搜索需求和心理活动。

通常我们在分析关键词数据和搜索词数据的时候，我们必须要清楚的了解到四点是否达到一一对应：

关键词被点击后对应的搜索词是什么词?

这个关键词触发的创意是什么样的创意?

看到创意之后点击进入我们的文章页是什么文章页?

客户在文章页停留大体时间多久？

这四个环节有没有把它做到一一对应。

善于通过分析SEM关键词和搜索词背后的价值，来调整优化投放的账户，这些看似微不足道的数据指标 分析就是我们在时常的数据的分析日常工作，虽然谈不上像做“SEM账户推广策略”“账户推广方案”那么高大上，但是其中的重要程度也是不可轻视。