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整体行业分析：

保温材料是影响建筑节能的一个重要因素，建筑保温材料的研制与应用越来越受到世界各国的普遍重视。近年来，国内也悄然掀起一股研发隔热保温新材料的热潮，保温材料的品种及生产能力不断扩大。面对竞争日益激烈的市场环境，该如何操作才能在众多商家中脱颖而出呢?

来看这家保温材料厂商，如何做到在市场竞争如此激烈的情况下，还能月获客326家?

廊坊某保温材料厂

通过百度信息流的推广，一个月内展现量突破新高，打破季度历史最高咨询量。

一、探：客户信息 投放需求

1.客户概况

廊坊某保温材料厂，主要经营玻璃棉保温板、岩棉系列等保温材料。

2.核心竞争力

实体厂家，日产500-800M，可免费拿样，国家级岩棉，施工周期缩短40%以上。

3.问题现状

受到其他多家竞争商的影响，咨询量寥寥无几。

4.投放需求

让广大消费者了解我厂的真正实力，增加咨询量。

二、找：行业信息 人群画像

1.市场环境

经调查了解，保温行业主要集中在河北廊坊地区，目前企业规模大小不一。随着国家环保政策的出台，消费者怕购买的保温材料达不到验收标准，因此在购买决策时十分谨慎，很多正规经营的企业，没能及时掌握消费者的心理，而导致利益受损。

2.行业分析

借助百度大数据，可以清楚的了解保温行业-岩棉板的概况和用户画像。

(搜索指数趋势)

在保温建材市场上，岩棉板的地位非常重要。2017年7月环境政策的更新使整个保温行业在2017年Q3-Q4季度陷入冷销期，需求量少，工厂接单情况并不是十分顺利，有些工厂接单量较少或者基本不接单。

（人群属性）

人群分布：只要在河南、辽宁、江苏和山东等地区。

用户画像：客户群体只要集中在30-49岁，其中男性占比比较大。

主要关注点：是否为实体厂家，能否顺利通过消防验收，可否免费拿样。

三、做：创意标题 落地页面

1.广告投放平台

百度信息流：覆盖手机百度、百度浏览器、百度贴吧三大流量平台，平台广流量大。

2.针对目标人群关注点写创意标题

标题：正规施工队都在用的外墙岩棉复合板，用过的都说好。

要点总结

要点1：首屏突出优势信息“轻松通过消防验收，有效减少施工成本”给消费者一个安心选择的理由，同时吸引消费者读下去。

要点2：突出厂家直销及产品6大核心优势，积极响应国家环保政策，全面满足客户采购需求。

要点3：针对用户特性，页面中添加“免费取样”及“获取报价”等转化按钮，减少中间环节，方便消费者咨询操作，提高转化率。

四、投放心得：

针对受到国家政策制约的行业，深入了解市场行情，结合企业自身的竞争力，突出积极响应国家政策的卖点信息，多角度思考优化创意文案，最终赢得广告消费者的信任。