网络营销博客

01 客户背景

品牌故事

成都光和风尚信息技术有限公司是一家新成立不久的互联网家居品牌客户，现在主要的市场竞争对手是美乐乐等老牌的互联网家居品牌，目前主要的是开拓市场，稳定客户，在市场中站稳脚跟。主要经营的有家具、家具订做、全屋家具整装等。

营销痛点

互联网家居行业发展迅速，想要使一个新兴品牌一下占据大众视野，并且打响知名度不是一个容易的事情，如何推广是一个很关键重要的问题。

营销目标

快速占据大众视野，打响知名度，并且获得用户的认可，促成下单并引流到实体店

02 投放方案

平台——百度信息流锁定产品目标用户

百度信息流平台流量大，是一个适合大量曝光的平台，结合新品牌的特点优势来推广，达到新品牌的宣传效果。

形式——信息流原生推广页展现信息

此次推广采取了百度信息流广告的形式，在广告的搭建上，采取了地域的总分投放来达到投放的平衡;在外层的选择上，尝试了硬广图片和软文的形式、软广图片和硬广的形式分别去投放测试，配合内层链接官网展现不同更多的产品多样化来满足用户的需求，留住用户为后续转化提供了进一步的可能性。

内容——差异化特色服务促成客户做出选择

目前市面互联网家居客户不多，但是竞争对手实力强大，并且运行来多年，如何展现差异化的不同，以体现出自己的特色才是重中之重。本次广告的推广，优选了客户以下特点：

1、强大的实力背景，完善的产品链

2、优质的品质，保证品质突出

3、完善的服务体系，保证售前、售后购物无忧

4、价格优惠，后期特色VR体验也是一个大亮点，可以让用户实时观看购买家居后的摆放效果

03 广告展示

外层图片以大图和三图展现，大图展现活动内容、价格以及样板图，三图展现同款风格图、不同房间局部图来整体搭配展现;

外层文案以活动硬广、软文2种不同的风格搭配使用，利用ABtest，对比哪种风格的文案搭配不同的图片效果更好。

曝光数据起伏，不稳定，达不到客户想到的稳定大曝光的效果，成本也不稳定，投放周期需暂停调整。

根据产品特性，优化投放策略，通过更加细致的ABtest，将文案以及图片优化对比，逐渐增长曝光量，并使其相对稳定。在双11的电商节庆期间，做到大量曝光，占据消费者视角，达到了客户的营销目的。

04 客户反馈

在竞争越来越激烈的市场中，为了获取突破，我们是新品牌需要得到大量曝光，如果依托于传统的宣传的方式，客户转化的速度与我们对业务发展的期许是存在巨大不匹配的。所以在这种情况下，我们选择了百度信息流这个互联网推广的产品借助百度信息流的广告形式，使我们的品牌得到了快速高效的宣传，也同时获得了大量的客户。

在投放过程中，盘古广告运营的后期支持周到及时，让我们得到了专业的建议以及优质的服务，我们愿意和成都盘古达成长期的合作。