网络营销博客

山西省劳动技术学校是一所全日制航空铁路专业院校。是华北地区铁道专业核心院校、铁道部改革后人才定点培养院校、中国十大铁路局定向培养合作单位。是在山西省设立的一所培养轨道交通运营管理、铁路供电、铁路信号、铁路工程测量、铁道线路工程等专业技能人才的铁路专科学校。

专业特色 ：学校以铁路及城市轨道交通方面专业为主

投放背景

铁路客运行业的快速发展，带来了铁路服务人才的需求量 ，也给铁路学校创造了一个良好的发展环境。作为专业类院校，铁路学校直接输送学生到铁路单位实习，有着较好的就业率保障 。

目前山西省劳动技术学校在山西地区有山西通用轨道、山西高新技工、太原市蓝天轨道交通职业培训学校等竞争学校，以及周边的西安的渭南交通、西安齐力铁路技工学校、石家庄铁路职业技工学校等。同业竞争压力较大，劳动学校一直在全力投放品牌起跑线、知识营销、信息流等产品来提升自己的知名度和打造自己的品牌美誉度。

营销目标

主要面向年龄在15-21周岁的初高中应往届毕业生，主要的投放诉求为招生，并持续提升品牌认知及美誉度 。

投放方案

投放产品 ：品牌起跑线 + 知识营销 + 信息流

业内排名比较靠前，需要在优质媒体上进行防守，避免竞品抢夺本品牌的人群，对品牌人群做好收口和口碑建设，品牌起跑线可以多方面、强势展示品牌，建立认知和偏好，驱动购买，最终形成有效的转化，同时充分利用知识营销进行口碑建设。

线下招生集中在15-21周岁的初,高中,应往届毕业生，客户使用信息流年龄定向、兴趣定向(教育培训)、关键词(铁路相关)定向等精准定向方式来捕获潜在人群。因为同行比较多，信息流可以通过兴趣、关键词等各种定向方式实现有效的曝光，持续强势抢占品类人群。

投放数据

组合投放有效提升品牌认知及品牌影响，促进转化：上线前后对比，品牌词检索量提升15%，品牌起跑线有效的承接了品牌流量，多方面、强势展示品牌，建立认知和偏好，驱动咨询，最终形成有效的转化。