信息流推广 如何优化信息流广告创意来提交点击率和转化率？
SEM代运营 发布于 2020-07-30阅读量：215
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如何优化信息流广告的标题，来提高广告点击率？通常来说，有以下6个方向可以参考：
一、主推1个卖点
这里有两条优化前后的信息流创意对比。
优化前：这么方便?想学钢琴不用买!全新钢琴，租一天只需3.2元!错过再等一学期!
优化后：太便宜了!全新钢琴租1天只花3块钱，在家学琴超划算!
优化前，信息流创意推了“方便”(还用买?)、“便宜”(只需3.2元)这两个卖点，每个卖点都很好。但是问题在于，用户浏览每条标题的时间不会超过3秒钟，怎么能理解这么多信息?
更好的方法是，对不同的人群推不同的卖点，每次只推1个。
就刚刚这条学钢琴的创意标题来看，如果我们要投给经济水平一般但又对钢琴感兴趣的用户，可以使用优化后的创意标题，主推“便宜”这一卖点。
但如果我们要投给生活节奏繁忙但同样对钢琴感兴趣的用户，就适合另外撰写一条信息流创意，主推“方便”这一卖点。
二、瞄准1个人群
这里有两条优化前后的创意标题对比。
优化前：小初高学生享受名师同步教学，今天免费试听!
优化后：小学生在家也能享受黄冈名师同步教学啦，今天免费试听!
优化前，创意标题提到了小初高学生，虽然面面俱到，但是用户可能会想，“你的业务倒是很多，但是会不会不专业?”
更好的方法是，对不同的人群投不同的广告，每条标题只针对1个人群。
就刚刚这条名师教辅的创意标题来看，如果我们要投放给小学生的家长，就适合使用优化后瞄准小学生的创意标题。
但如果我们要给投放给初中生或者高中生的家长，就需要重新撰写创意标题，分别瞄准这2个人群。
三、减少认知阻碍
这里有两条优化前后的创意标题对比。
优化前：美国K-12教学体系,让孩子学习原汁原味纯美语，学习更上一层楼!
优化后：美国小学都在上的课程，让孩子学习原汁原味的英语!
优化前的创意标题提到K12，虽然很高大上，但是对不了解美国教育的用户而言，K12是一个非常陌生的概念，他们没办法突然对它产生信任和好感。
更好的方法是，把广告写得简单易懂，让用户能够很快理解我们所介绍的产品究竟有多好。
在上面的例子中，优化后的创意标题把“K12教学体系”换成了“美国小学都在上的课程”，让用户一看就明白，原来这个课程是美国的基础课。
四、增强“与我相关”性
这里有两条优化前后的创意标题对比。
优化前：顺顺留学，全国申请者人均4个offer
优化后：合肥的同学注意了!在这里申请留学平均可以拿到4个offer
优化前的创意标题提到全国顺顺留学“全国申请者人均4个offer”，用户看到后仍然会心存担忧：“每个城市情况不同，我所在的城市究竟人均拿到多少个?”
更好的方法是，在创意标题中明确描述用户所在的地域、星座、年龄等，让用户一眼就知道这条信息对自己很有用。
就刚刚这条留学的创意标题来看，如果要投给合肥的用户，可以在优化时指出“合肥的同学注意了”。
同样地，如果要投给北京的用户，就应该指出“北京的同学注意了”。
对了，百度推出的好文案搜索工具中，有一个功能叫做“动态词包”，它可以根据用户的地域、年龄、日期等信息，在我们计划投放的创意中，自动插入相应的词语。
比如说，插入年龄词包后，投给80后的创意会自动加上“80后”，投给90后的创意会自动加上“90后”。
根据测试，插入动态词包后的CTR确实有显著提升。
五、创造认知缺口
这里有两条优化前后的对比创意标题。
优化前：同事家孩子每天记单词，成了英语尖子生!
优化后：孩子这样学英语，才能成为英语尖子生!
这两条创意都想用孩子“成为英语尖子生”来打动用户，但是优化前的广告直接在标题中指明了方法——“每天记单词”，用户已经知道了答案，为什么还要去点开看看呢?
更好的方法是，告诉用户一个很吸引人的事实，但是不说它究竟是什么。
在刚刚这个学英语的例子中，优化后的创意标题卖了个关子，“孩子这样学英语”，但究竟是怎样学?这个问题在用户脑海里创造了一个认知缺口，促使他点击广告搜索答案。
好文案搜索中有大量运用了这种套路的优质创意，结合自己的产品做下修改就可以轻松投放。
当然，除此之外，还有很多其它类型的套路。
六、拉近心理距离
这里有两条优化前后的对比创意标题。
优化前：哈佛留学顾问，我是这样帮学生拿到offer的!
优化后：哈佛师兄告诉你，我是这样拿到offer的!
优化前的创意标题，是站在顾问的角度出发，难免让用户觉得是自卖自夸。
更好的方法是，设定一个和用户更亲近的角色，用他的口吻来写创意。在刚刚这个例子中，优化后的创意从哈佛师兄的角度出发，给用户一种亲近感，拉近了心理距离。
综上，掌握了以上6个写作方向，想不会写信息流广告创意都很难。
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