网络营销博客

SEM是Search Engine Marketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销，即以搜索引擎为媒介发生的行为或活动从而达到销售目的的过程都可以称为搜索引擎营销。百度、谷歌、搜狗(网站推广)、搜搜、360搜索等搜索引擎做为主流的搜索引擎占据了99%以上的市场份额。

搜索引擎的营销形式从广告触发原理上可以分为关键词广告、定向广告，从操作及投放方式上可以分为SEO推广、SEM推广、品牌专区、网盟推广、开放平台等。我们这里所提到的SEM投放效果，是对以上几种广告效果整体分析。影响SEM投放效果有如下几个因素。

一、行业及业务因素

不同的行业和同行业内不同的业务在SEM推广中表现出来的效果大相径庭，在进行SEM推广预估及优化过程中要考虑这方面的影响。

教育行业、汽车行业、金融行业等往往有比较高的推广效果。

二、品牌因素

营销过程中品牌因素的影响可以说是决定性的。SEM的推广要根据品牌不同的影响力阶段合理设置投放预算及投放渠道，从而获得最优效果。

大品牌已经形成公信力，容易实现销售转化。

三、搜索引擎因素

不同的搜索引擎市场份额不同，受众属性各异，在SEM推广中要根据品牌定位、产品及地域特点等，选择合适的搜索引擎进行投放。

百(网站推广的作用)度做为前期试探市场及放量是比较好的选择、谷歌用来定位专业人士及港澳台用户。

四、广告形式因素

企业SEM推广KPI的要求已经侧重了投放不同的广告形式。注重品牌展示的推广选择网盟产品为宜，注重效果的推广则可以选择SEM推广。

当然在推广的过程中品牌及效果的推广只是全重不同，很少有企业进行单方面的推广。

五、投放优化因素

广告在投放后需要定期优化，不同的搜索引擎有不同的投放规则及媒体特征，还会涉及到预算调整、用户定位，季节因素、地域性、素材的创意等各方面。

投放优化无止境，用专业能力去优化投放，可以有效节约资金，提升效果。

六 网站因素

网站做为推广的着陆点，网站的打开速度、网站内容、及用户体验直接影响转化，做好网站优化和运营可以提到几倍的效果。

在推广初期，每提升一个(营销网站)点的转化率，效果将会翻1到2倍。故网站的优化在SEM推广中最为重要。