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竞品词就是竞争对手的品牌关键词，一般以品牌名称、地区+品牌名称、品牌名称+产品较为常见。竞品词对于投放者、竞争对手、用户来说，作用是不同的。

1.竞品词对投放者来说：可以截取精准流量，抢夺竞争对手用户群体;

2.竞品词对竞争对手来说：被截留部分流量，流失部分客户;

3.竞品词对用户来说：获得相关产品服务信息，有更多的选择对比机会。

竞品词很多时候甚至比产品词的性价比更高，这块还是非常值得大家花时间和精力去优化的。但竞品词投放也有副作用，就是自身品牌词的价格可能会被抬高，甚至大幅抬高，原本几元出价的品牌词，可能在特殊时期，被抬高到上百元。现在大部分企业都会申请品牌保护，所以在投放竞品词的时候，只能后台提交关键词，但在创意中是无法展现包含竞争对手品牌保护的关键词。所以质量度上会相对较低，希望获得好的展现位置，出价方面也会相对较高。

这个时候数据分析就显得尤为重要，除去品牌传播方面的考虑，我们一般更终关注三个量：消费、转化次数、转化成本。不同行业在投放策略方面可能有所区别，但大体上来看，只有竞品词的转化成本控制在企业能够接受的范围内，就是可以去投放的。有些大公司不屑于做竞品词，但竞品词的投放对一些小公司而言还是一块不错的蛋糕。

竞品词创意撰写技巧

1.创意描述不能出现竞品词。要出现竞争对手品牌关键词，撰写创意的时候不能插入通配符。

2.竞品词创意可采用自然飘红策略增强吸引力。创意飘红的方式有两种，一是通配飘红，二是自然飘红，通配飘红显然对于竞品词创意撰写无效，所以只能采取自然飘红的策略。

3.竞品词创意撰写要体现有别于竞争对手的产品卖点。差异化的创意描述有利于把你和竞争对手产品/服务区别开来，进而影响甚至改变其购买决策。