网络营销博客

2020年SEM行业怎么发展？

2020年在不知不觉中悄然来临，而且今年的意外疫情也给网络营销行业带来了不少的冲击和机遇。

2019年大家应该察觉到竞价成本在逐步升高，各行业整体流量变得既少又贵。其实2017年以后绝大部分行业的竞价推广成本都在上升，百度搜索引擎的流量在减少，只不过随着2019年短视频的爆发，网民的“时间”已不再只属于各大搜索引擎，才会让我们突然察觉推广成本竟然如此之高。很多竞争激烈的行业甚至已经在考虑“竞价还能不能做了”。

我觉得竞价推广依然还是网络推广手段中见效最快的方式之一，只不过需要从原来的粗放式投放，转变为精细化运作。

我们知道，竞价推广大致可以分为三个阶段：流量阶段，承载阶段，转化阶段。我们无法控制流量整体价格的上涨，无法控制竞争加剧导致的流量减少，但是我们可以优化我们可控制的环节。购买价值更高的流量，增加渠道引来性价比更高的流量，优化着陆页，提升转化率，优化我们的咨询话术和邀约技巧等等。

其实，我们可以做的工作其实还是挺多的。营销是个漏斗，每个环节都在流失，谁都无法阻止，但是我们在承载环节和咨询环节多分析，多做，提升转化率，竞价成本自然就可以控制住了。

曾经看过一个故事：两个人在林中遇到老虎，于是撒腿就跑，其中一个人问，反正也跑不过老虎，为什么还那么拼命跑。那个人说，我不用跑得比老虎快，我只用跑得比你快就好。很多事根本不用拼命，只需要比周围人多尽力一点点。你就会发现，日积月累，你已经比很多人走得远，走得快!

行业的大趋势我们无法改变，我们只有努力提升自己的软硬实力才行。