网络营销博客

由于大多数企业本身时间安排原因，很多企业都是推广时间段也是按照企业时间来算，但是由于不同时间段效果是完全不一样的，导致推广的效果往往都是在拥挤的时段，最终结果是过高的推广费用和差强人意的推广效果。

看起来没有任何的规律，今天这个时段好，明天那个时段好。其实不然，那么应当如何把握好时段呢?

注：8点到22点，推广时间应该为8时01分-22时59分，其他的时间依此推算。简单的说，选择某个整点，既是从他的01分开始到 59分结束。

一、不同时段不同出价

投放时间段要以数据为标准，建议前期可以投入较为充足的预算，进行全天投入，在投放时间上做严格的数据分析，剔除或者控制流量高但咨询对话效果不佳的时间段。

计算哪个时间点击率、转化率高，作为日后投放的参考依据。

同时利用分时段出价工具，结合投放经验，选择更有价值的时段设定相应的出价比例。

例如晚上深夜的时候，潜在客户的搜索量不多，同行竞争也较低，出价可以比白天工作时段低一些。

二、专职SEM推广人员值守

对于竞争激烈，花费较多的行业，投放时间段内最好有客服值班。

对于一个竞争激烈的行业，我们往往要花几百甚至上千元，才能获得一个宝贵的咨询，如果因为客服人员不在而导致流失，长期以往，对企业来说将是一个巨大的损失。

仝薪网络建议企业，如果资金有限的情况下，要么尽量在咨询客服上班时选择投放，要么在休息时间安排专门人员值班。

三、不同行业选择不同时段

要认真对本行业的潜在客户上网习惯进行深入的分析。周末、重大节日的投放时间应该与周一至周五区分开来。

节假日，大家起床时间晚，睡觉时间更晚，导致有些行业的咨询时间相比平时整体后移。有些行业，例如教育行业，反而在一些重大节日，往往咨询的就非常少。

此外，不同的行业，在一年不同季节，需求量会有很大的差别，例如文化课艺考生文化课培训，咨询量就集中在2月中旬-3月初，其他时间计划可以不用投放。

四、对比竞争对手推广时段

在预算极其有限的前提下(预算时间根本不足支撑一天的投放)，可以结合第一条，第三条，避实就虚，选择竞争压力小，转化率比较高的时段进行投放。

好多行业和企业，往往是默认早晨上班(8点或9点)进行投放，甚至默认24小时投放，什么时候钱花完了，什么时候自动下线，往往很早就下线了，我们可以选择下午或旁晚上线，竞争压力下，获取更高的排名，也可以降低平均点击成本。

我们要在对用户行为和咨询转化数据深入分析的基础上，按日、周、月、季度、全年的时间周期，结合企业预算，合理调配投放时间，争取收益的最大化。

推广时段使用得当，能获得“精确锁定潜在客户+用更低出价获得更好位置”的效果。

对推广时段管理在时间上精准定位潜在客户。比如做教育培训的企业，上午开始推广的时间可以设定早一些，因为潜在顾客搜索的高峰时段在上午;同时周末节假日往往是家长集中咨询的时间，所以周末也应该做推广。而做网游的企业，晚上在线推广的时间应该持续的更长久，因为网游玩家通常在晚上上网。

另外就是移动端的点击在周末和假期比较旺盛，建议从数据报告分析移动端点击，如果周末移动端推广点击较多，并且推广效果尚可，则不能放过周末时段的投放，应重点关注。

做好推广时段的设置，有助于企业主在预算有限的情况下，把钱花到最有效的时段上。从而确保有效转化量，当这个账户做好了，在后期才有可能增加预算，不断提升账户效果。