网络营销博客

现在这种情况，企业获客的预算基本上没办法投线下了，那只能从线上找办法，那么疫情期间，企业在SEM这方面的投放和执行规划该怎样的呢?

toB企业的特性导致toB的营销方式相对toC少。大多数toB企业的营销方式主要是以下几种

• 建立渠道商体系

• 不断举办行业会议

• 大客户销售

• SEM、SEO、B2B行业微信公众号软文

因为目前疫情的影响，导致前两种营销方式无法进行，而大部分toB业务客单价比较高，因此需要和客户的KP见面谈，所以大客户销售的工作也很难进行，

因此在当前疫情的影响下，toB企业能开展的营销方式主要是SEM、SEO、B2B行业微信公众号软文。而SEO和B2B行业软文广告见效比较慢，远水救不了近火，而客户是有需求才发起搜索行为，因此SEM在当前情况下，显得尤为突出。

toB的企业只有少部分还没开展SEM营销工作，因此我重点讲一下已经开展SEM营销工作的企业该怎么做规划，SEM的工作主要分为2块：更低的价格买到更精准的流量;策划更好的落地页去转化这批流量。