网络营销博客

一场肆虐全国的新型冠状病毒肺炎疫情，让大多数线下商业一夜之间歇业。蜗居家中，线上业态反倒迎来了意想不到的爆发。网购蔬菜、在线问诊、买药送货上门、线上网课、远程办公开始成为疫情期间的生活日常。

非常时期重塑了人们的消费观念与消费习惯。那么机会摆在面前，各大行业面临短期的获客到长期的转化、运营、留存考验，该如何抢占流量搭建投放框架，实现线上转型?

一、教育行业

受疫情影响，部分政策要求停课/取消考试等，导致线下课程向线上课程转移。

▶ 影响行业：学历教育、出国留学、职业教育等

投放建议：

1)搜索推广 借助ocpc恢复投放，稳定效果，提前备好线索，便于后期跟进。

① 建议早于正式复工日期开启投放，先与竞对恢复，抢占流量。

② 通过排名报告分析与竞对CPA差距，通过CPA提供竞争力，快速恢复。

2)feed 单元日转化量大于20的可二阶直投，高出价快速扩量，通过程序化创意提高点击率。

3)可重点投放feed视频，定投信息流。

① 视频素材：以口播或KOL类型为主。

② 讲解样式：可以投放横版视频和竖版视频，竖版视频增加横版封面同时投放。(横版视频和竖版视频以下简称为横版和竖版)

③ 出价：建议竖版略高于横版。

④ 定向：竖版建议以相关性强的二级兴趣或者新兴趣投放。

⑤ 预算：建议日均设置大于cpa*10，以便累积足够的转化让模型学习和优化。

4)好看视频：职业教育可优先考虑。

① 建议样式：大图链接、大图视频、大图下载、大图视频下载、三图链接-评论区插楼、小图链接等。

② 出价：以短语词或者相关性强的二级兴趣为主。

③ 定向：可以配合ocpc转化出价，不建议使用ocpm。

④ 预算：建议日均设置大于cpa*10，以便累积足够的转化让模型学习和优化。如有效果比较好的已暂停计划，建议复制重新积累数据。

▶ 机会行业：K12教育、语言培训、兴趣培训等

抢占流量方案：

1)搜索推广 以oCPC为主提效拓量

① 通过提升CPA，积极抢占流量，且关注竞争关系。建议提升10-20%，尽量对齐ROI成本，不宜频繁调整。

② 拓展定向，增加覆盖流量。

·关键词定向：建议推广业务大词，如“小学数学”“口语培训”等。建议2-3天周期性增加关键词，稳定后再新增，避免一次性加大批量。支持工具：智能加词、关键词规划师、业务点投放等。

·系统自动定向：如转化目标深度ROI效果稳定，建议使用“积极拓量”档位。拓展核心+业务+行业流量。

2)信息流推广 建议提升投放力度

① ocpc单元日转化大于20个，建议高出价二阶直投，帮助迅速扩量。

② 建议日均预算设置大于cpa*10，以便累积足够的转化让模型学习和优化。

③ FEED视频版位建议定投百度信息流。

·视频素材：以情景剧、名人说教为主，可以尝试使用课程视频展示，主打送福利等卖点。

·投放样式：横版视频和竖版小视频，竖版视频增加横版封面同时投放。

·出价：竖版略高于横版，定向上竖版建议以相关性强的二级兴趣或者新兴趣投放。

·定向：可尝试放开年龄和性别限制，捕捉更多适配人群。

二、医疗行业

受疫情影响，整体流量上涨，但主要集中在疾病知识流量，变现较难。且医院接诊和病人就诊均受疫情限制。

投放建议：

1)搜索推广 优先使用ocpc，确保有效流量

① 账户使用较为精准的投放方案(如：精准匹配、精准拓量模式等)， 保证效果。

② 持续细分业务点打包投放，及时屏蔽不相关流量。

2)feed 尝试百青藤

① 建议选择跟医疗相关的媒体分类、媒体包、媒体ID定向投放。

② 小说阅读流量不限行业，建议与小说人群高似的疾病定向投放，保证效果。

三、美容整形

受春节及疫情影响，预约率低延迟放假，整体流量明显下跌。

投放建议：

整体建议多渠道进行流量获取，重点进行feed端优化，提升有效访客储备量，便于节后跟进。

1)搜索推广 建议早于正式复工日期，先于竞对恢复，抢占流量。

① 建议在使用精准投放方案的基础上，通过拓量方案竞争流量(加词、拓宽匹配、定向等)。

②通过排名报告分析与竞对CPA差距，通过CPA提高竞争力，快速恢复行业情况。

2)feed 建议加大投放力度，同时投放好看视频，建议使用ocpm。

① 建议使用样式：大图链接、大图视频、大图下载、大图视频下载、三图链接评论区插楼、小图链接。

② 定向方式：以短语词或者相关性强的二级兴趣为主，出价可以配合ocpc转化出价，不建议使用ocpm。

③ 预算：建议日均设置大于cpa*10，以便累积足够的转化让模型学习和优化。若跑的好的计划已暂停，建议复制重新积累数据。

四、直接影响投放的行业

直接影响投放类的行业，需根据政策及实际情况逐步恢复。

房产家居现状：受疫情影响，看房率下降。影响业务新房、二手房、出租。

商务服务现状：受疫情影响，用户无法上门洽谈，企业持续停工降低投放。

车辆平台现状：受疫情影响，车展客户线下活动临时取消。

旅游服务现状：受疫情影响，旅游业暂停接团。

生活服务现状：受疫情影响，服务受限，人员受限，暂停推广。影响业务养老/保姆、物流运输等。

投放建议：

建议开启部分疫情影响较小的地域或业务，探索流量。以天为维度，关注变化，跟盯网民活动行为恢复投放节点，逐步恢复。

对于所有的行业来说，这次疫情是一只意想不到的“黑天鹅”。对于某些行业和领域，经历过这次疫情会加速其整体发展。但对于所有行业来说，疫情是危机，既是短期的压力，也是一个行业格局变动的机会。疫情结束后，消费的报复性反弹是可以预见的。