网络营销博客

一、疫情之下，精致的女孩们都在做什么?

受疫情的影响，大家的生活方式或多或少都发生了改变。对精致的猪猪女孩们来说，最明显的是线下场景被冻结了。比如我们无法逛街聚会看电影、无法做头发做美甲。

但是，即使是宅家和两点一线的复工生活，也没有懈怠的就是皮肤护理。根据百度大数据，关于护肤的检索热度，在除夕之后一路上升，即使是正值疫情爆发的时期，也没有阻挡女孩们的护肤热情。

二、疫情下的护肤行业，呈现哪些特征呢?

1.疫情下的护肤，有一个明显的特征是基础护肤如补水保湿，在任何时候都是护肤的刚需，爽肤水、面霜等基础护肤品增长率保持稳定。

2.因疫情影响，之前可能一个星期做1-2次面膜，现在一天就可以敷好多次。之前一直放在角落吃灰的美容仪器，现在每天晚上都有足够时间好好倒腾。所以可以看到，面膜、美容仪在2月的增长率也非常高。

3.复工之后，大家需要长期带口罩，皮肤长时间处于闷热不透气的状态，容易长痘、敏感，所以特效性的护肤品，如祛痘抗敏等，关注度也有显著增长。

三、女孩们都会去哪里买护肤品呢?

目前在疫情下，代购们出入境被封锁，自己去境内外旅游都被限制，线下专柜人流也大大减少。在这种状况下，在线上的电商渠道，购买国产的护肤品牌，成为现下最快捷、最安全可靠的采购方式。所以线上，就成为了消费主力场景。我们可以是在电商直接购买，也可能是通过品牌护肤导师的咨询下进行下单。

四、基于以上背景，护肤品行业该如何抓住机会

1、找到疫情下仍存在护肤需求的精准用户，进行定向曝光;

①百度大数据锁定精准人群：百度观星盘可以找到近期搜索过皮肤相关词、浏览过相关信息流、到访过护肤品网站、观看过护肤主题视频等行为的消费者，针对这类人群进行筛选、拓展、交叉分析等操作后，找到精准受众，生成人群包。

②精准曝光，精准找到用户：让开屏和信息流之间形成联投，针对点击或者没点击开屏的人群曝光信息流，大大提升投放精准度。同时，在用户搜索皮肤相关问题时，加强知识内容建设，软硬结合，全面抢占用户心智。

③传达精准的创意，吸引用户：人群、创意和落地页保持信息一致!百度也提供专业的工具和服务团队，协助做好物料的搭建和落地页建设，将用户成功引流到转化页面。

2、通过【直播】快速抓住消费者的注意力并迅速转化;

直播是目前逐渐被消费者广为接受并喜爱的购物方式。目前【好看视频】可以在直播间设置挂件及商品链接，实现商品转化和线索获取。在疫情下，从“疫情下的皮肤问题”切入，提出类似于“口罩脸”、“消毒手”等主题引起消费者共鸣，可以很好地让直播间获取关注度。

3、如何选品，打造线上爆款?

①结合疫情下的皮肤问题，如长痘、闭口、敏感、瘙痒、保湿等;

②同时操作要简单;

③效果在线上展示时要立竿见影;

④价格不能太高、降低消费者试错成本;

⑤最好加一些黑科技元素，刺激用户即刻下单;

疫情固然会抑制消费意愿，但通过百度大数据挖掘，我们也能找出掩盖在疫情下，涌动着的真正需求，通过线上的方式，让用户释放出他的购买力。