网络营销博客

账户、定向、预算和时段是广告展现的基础设定，在基础设定的范围内，广告展现量的多少主要由出价和点击率两个因素共同决定。

影响用户点击的因素较多，点击情况受账户结构、定向、时段、地域、预算、内容素材、出价点击率等影响，对于大部分广告主(非单纯追求展现)来说，点击率越高越好。

ECPM(展现几率)=CTR(点击率)*CPC(点击价格)*1000

CTR(点击率)=点击/展现

CPC(点击价格)=消费/点击

当CTR和CPC的乘积够高就会获得足够的展现。出价调整步骤建议：

▲刚投放时可将初始价格设定较高的值，观察该广告的展现、点击、CTR等数据，决定后续的操作是降价、提价、暂停还是更换素材等，不断摸索着去进行优化调整。

例如，推荐出价范围是0.48–1.50(元)，可设置1.0元以上，这里一定看到好是CPC(按点击)计费还是CPM(按展现)计费。

▲观察广告的曝光量和点击情况：(以下数据根据地区的该行行业综合判定不作为唯一标准。)

若广告展现量很少，低于3000的曝光，请适当提高出价，获得一定曝光量后再做判断。

若已经有了一定的展现量(在3000~5000的曝光或以上)，但点击率较低，那么请您及时更新优化您的广告素材。

若已经获得了一定的展现量(5000个曝光或以上)，点击率也较为理想，那么您可以保持当前的广告不变，并持续关注数据。若您希望获得更大的流量，可适当提高出价或更换更优秀的素材。

▲持续关注广告数据：

如果数据走势呈现上扬和稳定趋势，可以尝试逐步降价。

如果低于正常水平，可以再提价重新观察，提价后数据如果还没有起色，那建议放弃调价转为更新广告素材。

因此新广告上线展现量到达一定量级后，可考虑后续操作是降价、提价、暂停还是更换素材等。

在展现量既定的前提下，点击率(CTR)的提升主要取决于素材的吸引力，相对的CTR也是衡量素材优秀与否的重要指标。