网络营销博客

看似消费、展现、点击的数据没有太多变化，其实里面暗藏玄机，能洞察极小的纬度变化就能发现问题的核心。具体的流量分析步骤可以分为4步：

 

1）根据营销流程表，观察数据找出其中效果好和效果差的数据，比如1-5号的数据比较稳定、16-20号的数据较差，就可以将这两个时间段的数据拉出来进行对比分析。ps：时间周期要一致，一般为3-10天；

 

2）找到效果好和效果差的两段数据后，分别下载搜索词报告；

 

3）在表头设置效果好和差，然后复制到一个表格当中进行数据透视表的操作；

 

4）完成以上操作后，对比两者的消费、展现、点击、点击率、平均点击价格等数据，观察它们的计划、单元、关键词层级有什么数据变化。

 

2、承载问题分析能力

 

只要竞价推广的抵达率低于75%，那效果不稳定就是一种常态，我们不能保证转化词能否被正常访问。

 

而关于抵达率，我们在上文中已经讲解过了，这里就不再过多赘述。

 

3、竞争对手分析能力

 

竞争对手是最“亲密”的敌人，竞争对手是在同一行业或领域中，与我们拥有相同或相似资源。小到一个账户操作，大到一场营销活动，他的一举一动都会或多或少的给账户带来影响。

 

比如某天竞争对手突然改变营销策略，在着陆页上增加了产品优惠链接。这样，竞争对手的转化率就很可能比你的高。

 

因此我们日常要密切关注竞争对手的页面，当他做出变动时，能第一时间掌握，从而及时做出相应对策。

 

4、无效流量分析能力

 

有些竞价员会发现，看着搜索关键词的意向都很高，但是就是没有对话。这种情况有可能是竞价广告遭到了恶意点击或者恶意刷量。

 

恶意点击造成的“伪”点击与真实用户的点击看起来没有什么区别，但恶意点击一般没有对话记录。而且比较隐蔽的恶意点击可以做到在不同的关键词、不同IP、不同时段、不同的停留时间进行点击，让人很难辨别。

 

对此，我们可以从两方面去排除：一方面，在发现流量不稳定后，分析是不是有关键词的点击率明显上升，转化效果却下降，也就是说这些关键词的点击成本上升但是没有转化。