网络营销博客

无论是新入职的SEMer还是入职很久的SEMer，有一项工作都会接触到，那就是SEM方案的策划和输出。如何策划一个有理有据能让老板或领导看了就赞不绝口的SEM方案呢？相信这个问题困惑了许多SEMer。

策划SEM方案既然如此重要，那么本文小D就来谈一谈制作一份系统且完整的推广方案。

首先我们可以简单问问自我几个方向的问题：

1、什么样的推广运营方案才有价值呢？

其实很简单，老板需要的是能落地执行方案，而不是假空大的说一些提升业绩的虚话。而落地执行的动作的最终目的就是为了转化。记住一句话:所有SEM的决策，都是为了提高转化率。

2、领导会比较关注方案中的哪些方向？

SEM方案除了做到有价值外，还应该考虑如何让老板满意，毕竟报告是给老板看的。否则自娱自乐也只能是怀才不遇;老板喜欢的方案一般有一下几点:

利用图表表现

多使用图表或表格，最大的好处就是直观，容易理解；并且精细化的图表或表格能够提升你在老板心中的印象。

指定效果预估

对推广效果预估，当用图表分析出一堆数据，表现出很高大上的感觉时，如果最后却连一个预期目标都是没有，那还看个鬼。要知道，一切的推广方案都是以效果为导向。

规定完成时间

时间，时间，时间！重要的事来3遍，任何方案都要有时间界限，要让老板心中有数。

当把上面的问题想清楚后，这个方案也就相对完整了，下面来讲讲SEM方案的系统化制作问题。

1、找问题

找问题是制作SEM推广方案最为重要的一部分，只有找到问题所在，才能推出优化方向。找问题的话相信SEM猿都心中有数，比如：

1)网站每天访客流量如何？够不够？有没有提升的空间？

2)网站整体跳出率高不高？如果跳出率过高，是何原因导致？

3)推广整体转化率怎么样？客户为什么来了之后又走了？是何原因导致？

4)现有的帐户策略是否正确？如何进一步优化帐户策略？

5)…………

2、竞争对手分析

俗话说的好：知己知彼，百战百胜！竞争对手使我们最好的老师。吸取别人的有点，规避别人的缺点，是我们所要思考做到的。而在这个环节中，推广方案则必须体现以下几点：

1）直接竞争对手分析

2）潜在竞争对手分析

3）自身的优点和缺点总结

4）后期帐户优化侧重点分析

那这部分如何在方案中体现呢？可以将上面收集到的数据，进行图表或表格问题描述，让老板一眼看出我们与竞争对手之前优劣势。

3、细节优化

阐述你的推广方案如何具体执行，从哪些方面入手，咱们前面所说的找问题、竞争对手分析，都是为了最终制定具体的帐户策略做准备。那么要进行哪些细节优化呢？

1）时间周期：帐户找问题有几天时间，竞争对手分析用几天时间等等，一切的执行都是需要时间控制。

2）需求细分：在咱们进行找问题环节的时候，肯定能找到各种各样咱们所不能控制的事情，如果网站有BUG，页面不具有营销性等等这类问题，而这些问题，不是咱们一个SEMer能解决的事情。

这个时候就要将需求细分，跟老板明确要求，你需要修改这些地方，才能让你的方案顺利执行下去。在这里要一定记住，必须明确完成的时间点。

3)执行优先级别：咱们在制定方案时，所需要修改或优化的地方有很多，这个时候，执行优先级就体现的尤其重要。只需要记住一点，将能够快速提高转化并且简单易操作的事情放在最优先级。

简单的总结一下就是利用图表对指定的问题、竞争对手进行分析，并且制定出优化的落地动作和细节，以图在某个时间达到提升转化效果的一个方案输出。相信将这几点做好并在方案中体现放大，一定会是个十分优秀的SEM方案。