网络营销博客

在实际的SEM工作中，我们经常会碰到，公司或者老板，要求要写一份SEM方案，方案的好坏有时候直接决定了SEM的职业方向或者公司的预算多少。可见，SEM推广方案还是十分重要的。如何写好一份SEM推广方案？以下我们 一一分析：

明确投放目标

刚到公司，首先应多以了解为主：

1、挖掘企业产品卖点：让自己产品与众不同并标新立异。提炼产品或服务的卖点，传递企业独有的或者显著优于竞争对手的价值和优点，形成差异，吸引消费者。

策划卖点（去找竞争对手和化身为消费者，注意与众不同和激发受众好奇心同时必须保真）。

2、了解企业广告投放渠道：例如是否在线下投放广告，是否需要线上线下结合；多搜索引擎投放广告、网络联盟，信息流等类型广告的投放。

3、确定投放预算：按市场区域分配预算；按产品类别分配预算；按行业淡旺季分配预算。

4、了解前期账户推广情况：历史消费水平；账户核心消费计划；账户历史转化情况；确定投放地域、时段；确定是否存在淡旺季。

5、了解目标消费群体：依据推广产品分析目标消费群体（年龄、性别、地域、检索习惯），进行分类，分析各占比。（注意消费产品的人不一定是购买产品的人，有可能是监护人或者对象等等）。

6、了解行业情况

● 行业的发展简史与发展现状；

● 行业中的知名企业、有影响力的企业；

● 关于行业产品的一些专业知识；

● 该行业产品的市场供求情况；

● 市场同类产品的价格情况；

● 国家法律、法规的调整对该市场的影响。

7、了解近期热点信息：如何找到热点（关注各大门户网站的最新动态，关注百度、360等搜索引擎的搜索风云榜、关注电视、报纸等新闻媒体、关注微信、微博等热门话题）；结合热点可分为与创意相结合和与网站相结合。

8、了解竞争对手情况：分析竟对是SEMer的日常工作，通常找比我们排名靠前的竞争对手去关注（了解推广模式、产品结构、产品价位、产品特点丶优劣势、差别等）。

9、确定营销目标：卖产品（侧重促销、优惠、活动），树品牌（侧重理念、品质、服务）。

整理关键词

关键词分类：产品词、品牌词、通用词、人群词、竞品词和活动词。各个关键词都有其特点和优劣势，依据其特点整理关键词，搭建账户。

账户搭建流程：

1、根据推广需求，找到要推广的关键词；

2、根据所选的关键词类型创建计划和单元；

3、将选号的关键词添加到对应的单元中；

4、根据单元内的关键词撰写相关创意。

合理的选词方案：寻找核心词→扩展关键词→筛选关键词→关键词分组

寻找核心词：问——企业（产品和业务）；看——网站（导航和内容）；搜——百度（下拉框和相关搜索）；用——工具（百度指数）。

拓展关键词：关键词规划师；词组组合；搜索词报告。

筛选关键词：根据关键词类型筛选；根据关键词数据指标筛选；根据预算筛选。

关键词分组：按照关键词的类型分组（如主词、网站、公司、功能、价格、口碑）；按照语法结构进行分组（如名词、动词、疑问词、陈述等）。

添加优质创意

撰写创意时要保证：抓住用户需求，明确传达目标。

★ 飘红：与搜索词一致或相近；

★ 相关：搜索词到关键词到创意到着陆页的相关；

★ 通顺：关键词替换通配符默认关键词时保证通顺不重复、符合逻辑。

★ 吸引：突出特点，优势；信息具体，避免无意义；语句精炼，包含折扣、活动等；适当添加号召性语句等等。

全面合理设置账户

制定推广计划的方法

■ 按关键词类型制订推广计划：品牌词、产品词、通用词、竞品词。

■ 按企业产品类型制订推广计划：可把控推广重点，针对产品单独设计预算、地域和时段。

■ 按推广预算制订推广计划：将效果好、转化高或者流量大的单独建立计划。

■ 按推广地域制订推广计划：同一关键词在不同的推广地域出价不同；不同地域网民搜索习惯不同；地域受众差异化，创意展示文字不同。

■ 按推广时段制订推广计划：白天竞争大，晚间竞争小，针对不同时段出价。

■ 按季节性制订推广计划：合理分配淡旺季营销策略。

■ 按活动指定推广计划：针对策划线上和线下活动策略，控制推广情况。

■ 按推广设备制订推广计划：针对PC和移动端不同设备做推广。

■ 账户预算设置：一般行业周一较高，周末较低，考虑不同计划的转化等等。

■ 账户推广时段设置：考虑受众的搜索习惯和上网时间和作息规律，一般9.00-10.00和15.00是高峰期。

■ 刚提交关键词出价设置：参考历史记录；参考同行数据；参考系统推荐；

■ 出价设置技巧：刚开户因临时质量度较低，建议提高出价，争取排名和点击率，提升质量度，转正后修改出价。匹配模式设置技巧：官方建议广泛匹配，但广泛流量驳杂，建议短语同义。

综上，以上就是一份SEM推广方案包含的基本几个要点，每个要点都只是一个框架，想要更好的方案，只能在实践中慢慢摸索和总结。