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什么是着陆页？着陆页怎么优化？

着陆页就是访客进入网站或者点击推广信息进入的页面，它承载着流量的转化能力问题。如果把推广营销具象化的话，做SEM好比业务员出去拉人进店面，那着陆页就是店面刚进入的地方。

你的着陆页好坏取决于你的店面是否装修得当，突出专业。假设你是一个装修公司，结果自己的店面装修的一般般，或者装修的像个酒吧，客户可能直接就走了。着陆页也一样，客户进来看不到他想看到的或者觉得不舒服就直接走了。也就是跳出率高，访问时长低的原因。那么如何让着陆页满足客户需求呢？

着陆页匹配需求技巧

着陆页的需求匹配，其实和创意一样。针对某个需求的着陆页，页面内容围绕需求来制作就可以。

如果着陆页承载很多需求，比如推广的页面是列表页、专题页，就要承载最主要的几个需求。

在账户层级划分的过程中，如果按需求划分层级，那么可以方便的给一个单元下的关键词设置相同的着陆页，因为需求都是相同的。如果一个单元内有不同需求的词，就要把不同需求的词挑出来，单独设置针对性的着陆页链接。

着陆页需求匹配的步骤

每个需求/产品，都准备独立的页面。

页面的内容根据搜索需求制作。

如果需求/产品下有多种细分需求/多款产品，可以考虑推广产品列表页，或者独立的专题页不同需求/产品的计划、单元、关键词，设置针对性的需求/产品页面或者列表页、专题页。

对于用户来说，着陆页内容与需求匹配了，他才有继续浏览的需要。用户愿意继续浏览，我们优化内容、优化转化率才有意义。

怎样让页面的访客，愿意行动

所谓转化，就是访客在页面上进行我们希望的操作，比如：在线咨询、拨打电话、填写表单、注册下载等。这里我们统一作称为“行动”。

所以，提高转化率的问题，就转变为：怎样设计页面，能够让访客按照我们的意愿，开始行动？

根据多种营销手段和经验，可以总结为以下几点：

1、有意愿。这个人想进行行动。

2、够简单。这个人能完成行动。

3、提醒他。提醒他开始行动。

一个人有意愿做一件事，并且这件事很简单，简单到他一定能完成，那么只要提醒一下他，他就会开始行动。对于竞价推广来说，想让用户有意愿进行行动，需要解决：信任问题。相信我们是正规公司，不是骗子。产品问题。相信我们的产品/服务能满足他的需求。想让用户完成行动，需要：行动工具易发现。行动工具够简单。至于提醒用户行动，需要：醒目的提醒元素，立即行动的理由。

综上，着陆页的好坏，直接决定了访客的去留，好的着陆页才能更好的留住和转化客户。