网络营销博客

凡是营销都会有一定的成本，包括人力成本、时间成本和支出成本等等。既然涉及到成本就会涉及到计算投入产出比的问题，即ROI。

ROI是什么呢？ROI就是投入产出比。公式为总收益除以总支出。那SEM推广做例子的话，在SEM投放中，假设某公司投入了1000块钱，带来了30000元的销售额的话，那么其ROI的数值就为30。同样支出为1000，带来了10000的销售额，ROI就等于10.

由上述的例子也可以看出只有当ROI的数值满足企业主投放的预期情况下，老板才会更加有意向增加预算，在保证ROI的情况下增加公司的整体营收。

投入产出比(ROI)的优化提升方法有哪些呢？

一般情况下来讲，单纯的提升ROI不能作为营销的目的，比方说投入500，产出为10000，ROI为20。看似不错，但是营收太低了。所以说一般营销都是以保持roi满足心理预期的同时不断提升销售额为目的。

由于roi和消费成反比，和营收成正比。所以想要提升roi，一般都是保证消费不变，去提升销售额。

但是实际情况下造成roi较低的原因通常是因为消费过高，却没有带动整体销售额的提升。所以对于SEM营销来说，优化roi的方法主要是间接优化投放预算，即根据调整有效关键词投放，有效关键词覆盖率来保证每一块钱都是带来有购买需求的用户，从而保证消费的同时，尽可能提升销售额。说白了就是不乱花钱，不带非精准用户。

所以在SEM优化当中，如果roi过低，就要从以下几个方面入手：

① 检查投放的关键词是否精准；

② 效果好的关键词排名是否足够高；

③ 转化效果差的关键词还有必要继续投放吗？

同时如果roi达到企业要求，再去不断测试投放新的关键词，以期保证roi不变的情况下提升整体销售额，为企业带来更大的盈利。

投入产出比(ROI)的优化提升方法总结

通过以上的几点分析和实际操作的方法，基本上可以依据ROI的计算公式去优化整体的营销投产问题。那么从SEM的角度来讲，优化ROI的根本还是对账户结构、物料和数据分析的优化。做好账户结构、优质的物料、营销设计高质量的着陆页都是影响投放效果的因素，每一个细节都值得深思衡量。