网络营销博客

百度SEM推广员大概是工作中抗压能力较强的一个岗位了吧，这样说其实一点也不夸张吧！因为推广的效果不是一劳永逸的一个过程，大多的推广员在账户实际实际投放中总是会碰到推广效果下降的问题，一边需要面对老板的追问，一边承受来自咨询的询问。

既然推广的机制账户质量度及价格的形式来展现我们的广告的，效果的出现一段时间的不稳定也是可以接受的，但是在面对我们降价效果时长的不稳定就需要我们质量度及价格留意了，需要对我们的账户做出调整了！

作为一名业务技能成熟的推广员 ，会更多的趣站在“推广效果”的角度上去优化手上的账户，ok，某一段时间中推广的效果出现了下降的情况，而此时你就会就会想到，影响推广效果下降的主直接原因一个是流量放生了变化，再一个就是页面的承载能力出现问题了，想到这两个直接的影响的原因，就开始着手进行下降的原因分析。

首先，从流量发生变化开始入手

流量发生变化，就是我们账户内部发生了变化，到底是哪一个账户流发生变化？

哪一个单元中流量发生变化？

哪些关键词的流量发上变化呢？

所以这就需要我们将效果好的和效果差的进行流量对比，站在计划层级来看整一个账户中的原因，那么我们需要选择多长时间的效果进行分析呢？

一般来说，推广效果的下降肯定不会太长时间你才发现的（不然，boss手上拿着刀子已经在来的路上了），对于大的账户来说近期2-3天的数据样本就可以，而对于小的账户来说5-7天的数据本就可以了。

一、分析计划层级

分析计划层级的效果的时候，大量的数据我们直接的借助Execl来完成数据的分析，数据透析表可以帮助我们进行一个大量的操作，如下图：从数据透析表中我们可看出哪些计划流量好，哪些计划流量差？

ok,从上图中我们呢可以看作账户的机构一个地域便是一个计划这样方式大搭建来的，所以账户中的效果便可以看得出哪一个效果对比。

我们选择相同时间唯独上的地域就可以看到，例如：北京计划的流量下降了，那流量下降的导致原因是什么呢？是展现少了，还是均价提高了等等原因导致的呢？

二，搜索词报告分析

同样的我们也可以采用上面的“好的”和“差的”单元进一步的分析下来。看到上面的对比分析之后，就进一步的缩小关键词层级的排查的范围了。

我们可将效果好的报告和效果差的搜索词报告进行对比分析。

将搜索词报告按点击降序排列，假设通过对比发现效果好的搜索词报告点击较高的大是“疑问词”如怎么样、由什么导致的疑问语气的词。而这些效果差的搜索词报告匹配到的大都是一些价格词。

可想而知账户的流量变了，我们的流量承接页面却没变，那推广效果自然会下降。

其次，我们需要对承载页面的进行分析

网站流量发生了变化，那我们就要分析流量，调整着陆页的需求方向。

流量没问题，那我们也要去分析承载，是否因为承载上的某个端口出现了问题，从而导致流量无法转化。

如“网站打开”，看似简单，却也是很容易出问题。大多推广员在检查网站时，可能都是自然搜索进去，或直接输入网址，并不会从搜索端口点进，在输入url输入错了，导致这个页面用户都点不进去，而你又不是从搜索端口进入，这就会导致发现不了。

如”商桥“问题，商桥上访客出现漏接问题，又或者是不在线的时间等等……

最后，流量到转化衔接

网站进来的流量不稳定，是直接导致效果的下降的原因；但是我们在网站流量进来之后的承接页面更是和转化密不可分，访客来到页面仅仅是因为承载页面的不相关或者是承载能力不足而导致流失，岂不是很可以；页面对于进入的流量的承载能力能力可以，在最后的一步引导转化就尤为重要了，99步都走了更不要在最后一步出现问题。

所以在进行推广效果下降的时候这几点都是我们必要分析，不可忽略的因素。只有这样我们的效果才能回到预想期那样！