网络营销博客

品牌介绍

客户96年成立发展至今，拥有并经营TTE POWER自主品牌，代理并经销行业国际知名品牌，品牌互补；主营产品有同步带和输送带，02年主要销售国内市场，06年打开了海外市场的销售，拥有一定的品牌知名度。

投放背景

推广平台单一，搜索推广从04年做到今天，带来的效果已经趋于平缓，没有明显的提升，目前想做一定的改变，推广重心由电脑端慢慢转向手机端，提升电话量，降低成本。

营销目标

在原本搜索账户结构不变的情况下，新增移动计划，采用关键词和地域定向方式，产品词和品牌词结合，提升移动端的消费占比，进而提升移动端的电话转化。

投放方案

在现有推广的基础上，新增移动计划，地域时段采用原账户结构，计算机系数降至0，移动计划投放关键词采用产品词以及品牌词，另调整其他计划下的关键词排名，降低大类词的排名，提升细分产品词的排名，降低点击价格，延长在线时长，增加点击次数。

账户策略

新增移动计划：产品词，品牌词以及品牌产品词进行单元划分，既能区分开不同的词，也能方便创意撰写，产品词和行业词带来的流量会比较大，关键词排名在前三即可，账户预算在原本的基础上可以适当上浮。

关键词策略

关键词是主要的产品词和代理的品牌词，流量大，价格排名保持在三名左右，词根据消费情况选择短语精确或者精确，避免不相关的词进来影响转化，可对主要消费的关键词设置单独的访问url，降低跳出率，可以从百度指数上看出目前产品词和品牌产品词的搜索趋势，相关的搜索多集中在产品型号这一块，也可以作为关键词添加进账户。

创意策略

此类创意因创意标题字符过多，主要内容被截断，影响美观与获取重要信息，故创意最好分设备类型撰写。

将计算机和移动创意分开撰写，避免字符问题标题不完整，以及根据不同的产品单独进行产品介绍，突出产品优势。

地域&时段策略

地域:账户共推广7个省市，账户预算目前是150，预算有限，可以按照消费和转化情况进行重点与辅助调整，整个7月消费以江苏和广东为主要地区，根据电话转化的地区统计情况看是否也是这些地方居多，不 是的情况下可以适当降低地域系数比例，调整排名，适当减低消费；因公司是宁波企业，可以将浙江地区的系数往上上加，确保排名，尤其宁波；

时段：目前是8:00-17:00，周一到周五，只推上班时段，周六末可适当推广，只推自有品牌 ，保证潜在客户搜索的时候找的到，利用周六末低出价低竞争的情况获得转化。

落地页策略

产品关键词创意链接对应网站该产品页面，搜索直达页面，避免因寻找对应产品时间过长而放弃浏览，例如搜索特种带。

广告展示

广告投放中的展现样式多增加闪投展现，橱窗样式多图文多子链展现，关键词有国外品牌代理，可以使用独秀，更有可信度。

投放效果

加强移动的投放以及预算上调之后的效果对比（时段截取7月下半月，8月上半月）。