网络营销博客

【案例背景】

2017年，皮卡行业迎来了多项利好政策，全国皮卡市场累计销售415540辆，同比增长18.7%，皮卡成为了最受中国消费者欢迎的主流车型之一。

汽车行业客户A是中国知名汽车企业，推出的皮卡一直很受市场青睐，但市场上新品不断，市场竞争也更加激烈。每年3月是皮卡销量的最高峰，为稳固其行业领先地位，客户A希望通过百度信息流加快拓展卖车线索量，保持竞争优势。但起初采用CPC投放，转化量低，转化成本不稳定。后期，利用oCPC+移动营销页相结合的推广模式，面向全国用户广覆盖，转化成本下降，投放效果显著。

【投放效果】

STEP 1 普通投放：积累转化人群画像

基本定向面向男性客户投放，采用兴趣+意图词的定向方式，关键词选取通用词+品牌词+车型词。

STEP 2 智能投放：稳定转化成本

优化关键词，将通用词+品牌词+车型词改为品牌词+产品具体型号词+竞品词。删除点击率较低的创意，将成本低、点击率高的创意覆盖到所有单元。广告计划3月8日进入第二阶段后，转化量(表单提交成功数)大幅提升，转化量提升5.9倍，转化成本下降66%，平均转化成本控制在客户设置的目标转化成本内，且转化量与转化成本保持稳定。

【投放小结】

利用oCPC+移动营销页(百度自建站)的推广模式，通过详尽的数据对oCPC广告计划进行优化，帮助广告主计划顺利进入第二阶段，使成本大幅下降，保持稳定可控。