网络营销博客

【案例背景】

少儿英语培训市场已成为当前教育领域的一座富矿，国内众多知名教育机构纷纷布局少儿英语产业。教育行业客户B是国内新兴教育机构。2017年是在线少儿教育较为火热的一年，为迅速占领早教市场，成为优质的早教品牌。客户选择投放百度信息流广告，起初客户自主投放期间，转化成本高且不稳定，采用oCPC+API相结合的推广模式后，激活成本稳定降至目标转化成本以下，转化率稳定且保持持续增长，投放效果得到保证。

【投放效果】

客户自主投放期间，点击率低，转化成本高，且效果不稳定。后期通过调整定向方式，扩大投放人群，基础定向选择年龄段为25-34、35-44、44岁以上人群，结合意图标签定向，标签包括想参加学前教育辅导、想参加舞蹈培训、想参加美术培训等16个。oCPC广告计划从3月9日开始进入第二阶段，点击率提升25%，转化量提高1.5倍。

△ 激活成本变化曲线图

△ CVR、CTR变化曲线图

【投放小结】

利用oCPC+API相结合的推广模式，根据转化率预估进行智能投放，以转化成本为优化方向，帮助客户有效降低转化成本，且低于客户设置的目标成本。