网络营销博客

01 客户/品牌介绍

某购翠网科技有限公司于2017年05月24日成立，目前主推的app为『翡翠严品』。购翠网是翡翠采购批发平台，主要是从厂家采购翡翠在平台上进行售卖，以及消费者一键售卖，赚取差价。

品牌刚成立一年，『翡翠严品』发布才半年，处于品牌发展起步阶段，正在探索中。

经营地区为全国范围，但是目前业务几乎都集中在广东。

02 投放背景

客户通过长期投放cpc信息流获取订单，度过了双十一以后，发现节日的冲击对广告的转化成本影响极大，并且面对在重大节假日无流量可买，预算完全消费不出去的情况，因此在双十二的节点，尝试提前锁量购买双十二的节日流量，尝试在互联网的重大营销节点，对微小品牌的冲击力情况，并试探是否有商机;

为明年的事件营销投放做基础的数据沉淀。

03 营销目标

App『翡翠严品』的下载激活成本是客户主要考察标准。

希望通过投放信息流GD的视频样式，实现目标：

了解微小品牌在互联网的重大节日，是否有深挖的潜力，了解节假日跟平日的转化成本差距，为明年的事件营销做准备;

了解并沉淀双十二时期投放促销活动的转化成本。

04 投放方案

资源选择 ： 百度APP信息流GD;

定向：30岁以上人群，兴趣偏好：奢侈品、保健养生、旅游、房产家居、汽车、金融等;

物料：客户自己拍摄的一分钟的短视频。

05 广告展示

06 投放效果

投放日期：2018.12.12-2018.12.16

本次投放从双十二当天一直延续到节后4天，转化成本在节后表现比双十二当天更好

节后第四天，转化成本比双十二当天下降62.5%;

平均点击率：0.6%

总点击量：5,800

总展现次数：1,000,000

投放结论：重大营销节点由于竞争环境加剧，大量资本输入加上消费者的精力被分散，会影响到微小品牌的转化效果，因此建议避开重大营销节点，建议在营销节点后上线，更有利于投放成本的稳定。