网络营销博客

很多广告主会由于公司战略、自身资金实力或者投放效果等原因，对预算把控的非常严格，因为他们深知“有流量才有转化”的道理，但对于预算依旧不会轻易地做出调整，只可降不谈涨!同时还要求提升投放效果。

别糟心。遇到这样的情况，我们不妨尝试一下：开源节流。

这是一个老生常谈的优化思路，顾名思义，引入更多的流量，阻止无效的流量。此招屡试不爽，小编向来不轻易外传。下面就用一个案例来给大家讲解此招式内的奥秘!

案例背景

北京餐饮加盟客户，日均预算500，投放全国，早8点-晚18点投放，重点消费行业核心词10个左右，平均ACP15元。搜索词报告里很有多不相关的搜索词，每天下午2-3点左右撞线。

问题：投放没有效果

目的：通过推广获得更多的咨询量

账户分析

首先客户预算500，平均ACP15元，那么每天的点击量大概在30下左右，大部分是由行业核心词带来的流量，并且投放全国地域，那么每个省点击1-2下，账户就下线了，通过搜索词报告的反馈发现，有的预算浪费在不相关的搜索词上。

所以，现在的问题已经很明显了，一是没有流量的积累;二是流量不精确。

So，我们要做的第一步当然就是扩宽流量，那么不多说，开始表演!

账户优化

优化第1阶段：开源

“流量是推广的前提”、“有流量才有转化”、“不在乎流量的推广方式都是耍流氓!”，所以流量很重要!没有流量是很难有投放效果的。

针对于以上账户情况，我们不妨先把账户的流量扩大，增大广告的展现量和点击量，那么影响这些指标的因素都有啥呢?----关键词出价、关键词数量、匹配方式、推广时段、推广地域等。

推广地域已经是全国，推广时段默认是早8晚6，暂且不去做调整，我们先从关键词的数量、匹配方式和出价下手。

01. 增加关键词数量

02. 扩大关键词匹配方式，降低关键词出价，即宽匹配低出价。(ps：同时添加否定关键词，后面会讲)

匹配方式的宽窄和出价是成反相关的，匹配方式越精确，出价则越高，反之越低。这样你转化漏斗的上层就打开了，这也是提升流量的好方法之一。

还有一种情况，比如说一个账户里的关键词已经基本覆盖了这个行业所有相关的词，那么可以尝试使用精确+低价的推广策略，其中的原理大家可以自己思考一下。

And完成了第一阶段，账户的流量突然“唰”的一下增多了，那么开始第二阶段。

优化第2阶段：节流

01. 添加否定关键词

我们回想一下否定关键词和精确否定关键词的概念：

否定关键词：当且仅当网民的搜索词中完全包含否定关键词时，您的推广结果将不会展现。

例如：当广告主把“早教加盟”这个关键词添加到否定关键词里的以后，网民搜索“早教加盟价格”、“昌平早教加盟”、等任何包含“早教加盟”的关键词，都不会展现广告主的广告。

精确否定关键词：当且仅当网民的搜索词与精确否定关键词完全一致时，您的推广结果将不会展现。

例如：当广告主把“早教加盟”这个关键词添加到精确否定关键词里的以后，当且仅当网民搜索“早教加盟”这个关键词，才不会展现广告主的广告。

广泛匹配+低出价+否定关键词 简直是绝配!即可稳定流量，又可以阻止不相关的搜索词产生的费用消耗。但在使用低价宽匹配的推广策略时，定要经常下载搜索词报告，及时添加否定关键词，久而久之，流量也会越来越精准!

02. 设置商盾

在推广的时候，要及时的设置商桥屏蔽策略，可以有效地降低无效点击带来的预算消耗，小编通常会设置“15分钟点3下”、“1小时点6下”、“6小时点10”下三种屏蔽策略，覆盖到访客和IP两个方向。

03. 筛选推广地域和推广时段

在保证精准流量的同时，我们可以通过地域报告和分时段报告着手去优化投放地域和投放时段。随着精准流量增多，转化量也会随之增加，那么就需要我们的广告主及时地记录下线索的来源地和来源时间。

比如在12月12日的中午12点，来了一位北京的客户进行咨询。经过一段周期的汇总会形成一个转化报告，内容通常是某个省份某个时间段的转化总量是多少。接下来配合这个周期的地域报告和分时段报告，我们可以划分出每个地域、每个时间段的转化成本。

Q : 对于有消费无转化的地域和时段，怎么破?

A : 可以选择取消投放或者降低投放比例系数

Q : 对于转化成本高的地域和时段，怎么破?

A : 可以选择降低投放比例系数

Q : 对于转化成本低的地域和时段，怎么破?

A : 可以选择提升投放比例系数