网络营销博客

目前企业付费推广主要分为两大块，一是付费搜索推广，二是信息流广告。两者有相同点，也有差异点。相同点都是靠页面投放，点击付费原理相同，差异点是搜索推广量少，线索质量高。信息流广告量多但线索质量差。对于企业来说，搜索推广和信息流广告各渠道的投放占比为多少比较好?

先说搜索推广，主要有5家，百度、360、搜狗、神马和尚未成型的头条搜索。2018年移动搜索市场较为稳定，百度搜索推广依靠长期耕耘搜索领域，市场份额排名第一，占62.2%;借助UC浏览器和背靠阿里巴巴，神马搜索市场份额排名第二，占22.3%;搜狗搜索排名第三，占13.5%。这是移动搜索，pc端搜索份额的占比则依次是百度、360和搜狗。神马无pc端。市场份额也代表着流量多少。

根据各渠道的份额，事实上广告投放的占比也类似。在移动端，一般百度可以占5成，神马2成，搜狗2成，360占1成。在pc端，百度5成，搜狗和360各2.5成。主要是看产品哪个端口流量多，从而去分配预算。如果你的百度效果差，则可以把预算转移到小渠道。

信息流广告同样如此，大渠道投放肯定要作为主要。目前，信息流广告市场的现有竞争者中，凭着优异的产品能力、流量能力及技术能力，腾讯及今日头条跻身第一梯队，广告营收规模在百亿级市场;第二梯队企业众多，包括百度、微博、网易、凤凰、陌陌、搜狐，广告营收规模在10亿以上。

信息流发展过程

信息流广告的渠道非常之多，可选择性非常强。

前三强毋庸置疑是头条信息流(包括抖音)腾讯广点通+朋友圈广告和百度信息流。这三者中，头条信息流和百度信息流适合大多数行业，腾讯的信息流广告适合的行业并不是很多，所以投腾讯系信息流广告一定要看自己是否适合。

信息流渠道投放占比，一般头条和百度可以各占3成，其它小渠道比如uc信息流、360信息流、网易信息流等可以各占1成。一般信息流渠道也不用太多，首选头条百度腾讯，其次可以再开三到四个渠道，比如uc信息流、360信息流、网易信息流和快手之类。搜索4个渠道+信息流6或7个渠道，企业的渠道也就大于等于10个，线索量应该是够了。如不够量，还可以继续扩充信息流渠道。

信息流广告平台市场份额

信息流广告渠道不像搜索，每个渠道流量都有差异性。所以做信息流一定要考虑是否适合自己的行业，流量成本如何，质量如何。从而选择最适合自己的渠道。渠道不用贪多，把一个渠道玩到极致就已经非常厉害了。当然了，各种信息流渠道也有必要去试，多试才能找到最适合自己的。找到之后，一些量少质量差的渠道就不用再推了。

信息流主要渠道

至于企业该侧重搜索还是信息流广告，这个就看企业的实际情况了。需要量，就侧重信息流;需要质量，就侧重搜索。销售搜索留电转化高，就侧重搜索。信息流留电转化高，就侧重信息流。渠道无好坏，关键要看公司情况。另外要说的是，信息流比搜索流量多，也更能消耗。只要有钱花，不会花不出去，消耗比搜索快。很多时候搜索花到三四千就花不出去了，但信息流可以花到七八千，甚至更多。

以企业一天投2万为例，搜索和信息流各1万。搜索的预算分配可以是，百度5000，神马2000，搜狗1500，360渠道1500。信息流1万，百度头条各3000，小渠道各1000。现在很多公司都是信息流比搜索投的多，信息流：搜索为7：3。不过也有一些公司搜索比信息流投入多，比例为7：3。无论哪种，最终目的就是为了提高roi。

通过以上的分享，你学会了预算的合理分配么？